ERP销售确实需要耐心和细致的准备，尤其是在刚开始接触时。项目型销售的特点是销售周期较长，且市场竞争激烈，销售过程往往复杂。ERP行业本身的专业性较强，因此，作为一名新手，你需要有一个逐步学习的过程，从了解ERP的基本概念，到熟悉公司的产品，再到深入理解整个销售流程。
首先，不要急于求成，不要期望一开始就能够在销售中取得成功。你需要花时间去积累客户资源，这需要你建立广泛的人脉关系。人脉在ERP行业中尤为重要，因为这直接关系到你能否获得更多的项目机会。
其次，专业性是必不可少的。虽然你不一定需要成为售前顾问，但至少你需要对ERP的整体流程有一个清晰的了解，包括你所销售的产品。同时，也要关注竞争对手的情况，包括他们的产品、价格、优势和劣势等信息。
再者，掌握销售技巧同样重要。公司通常会为你提供培训，帮助你熟悉从客户调研到公关谈判再到最终签单的整个流程。在这个过程中，你需要注重的是思路的清晰。
如果你对这个行业有足够的热情，一年后你应该能够拥有一批稳定的客户，并对ERP和你们的产品有深入的理解。尽管在销售过程中可能还不能做到游刃有余，但至少不会盲目行事。
而两到三年后，这一切都取决于你的个人努力和经验积累。在这个阶段，你的销售技巧将更加熟练，对ERP行业的理解也将更加深刻。
