销售拓展目标的设定是否应该考虑产品和服务的特点和竞争力？

是的，销售拓展目标的设定应该综合考虑产品和服务的特点和竞争力。

首先，了解产品和服务的特点对于设定销售拓展目标至关重要。管理者需要了解产品和服务的特点，包括其功能、优势、定位和目标市场等。这有助于确定合适的销售拓展目标，例如增加销售量、扩大市场份额、进军新市场或推出新产品等。例如，如果产品是高端奢侈品，那么目标可能是提高销售额和利润，而不是追求大规模的市场份额增长。另外，如果产品是新推出的创新产品，目标可能是打开新市场，吸引新客户，并逐渐建立起市场份额。

其次，考虑竞争力也是设定销售拓展目标的重要因素。管理者需要了解市场竞争环境，包括竞争对手的产品、定价、渠道等信息。这有助于确定销售拓展目标的合理性和可行性。例如，如果市场竞争激烈，管理者可能需要设定更具挑战性的销售目标，以与竞争对手保持竞争力。另外，管理者还可以通过分析竞争对手的优势和劣势，确定自己的差异化竞争战略，并相应地设定销售拓展目标。例如，如果竞争对手在价格方面具有优势，管理者可以通过提供更好的售后服务或更高的产品质量来吸引客户，并设定目标增加市场份额。

在设定销售拓展目标时，管理者还应该考虑其他因素，如市场趋势、消费者需求、渠道发展等。综合考虑产品和服务的特点、竞争力以及市场环境等因素，可以制定出更具针对性和可行性的销售拓展目标，从而帮助企业实现业务增长和盈利能力提升。