渠道商的培训和支持对于销售业绩的影响非常重要。以下是一些具体的方面：
产品知识和技能培训：渠道商需要了解产品的特点、优点、功能以及使用方法，以便能够向客户充分介绍产品，并解决客户的问题。因此，提供产品知识和技能培训是非常必要的。
销售技巧培训：除了产品知识，渠道商还需要掌握一定的销售技巧，比如如何建立客户关系、如何推销产品、如何应对客户异议等。这些技巧培训可以帮助渠道商提高销售业绩。
营销支持：提供营销支持包括市场研究、广告宣传、促销活动等。这些支持可以让渠道商更好地了解市场需求和竞争情况，同时也可以提高产品的知名度和品牌认知度，促进销售业绩的提升。
奖励计划：制定奖励计划可以激励渠道商更加努力地推销产品，提高销售业绩。奖励计划应该具有明确的目标和奖励措施，并且应该公平、透明，以便激励渠道商的积极性。
总之，渠道商的培训和支持可以提高其销售业绩，并且可以帮助企业更好地占领市场。因此，企业应该重视渠道商的培训和支持工作，并且制定相应的计划和措施。
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