渠道商和分销商都是销售渠道的一种形式，但两者有着不同的定义和职责。
渠道商是制造商或供应商与最终用户之间的中间商，负责将产品从制造商或供应商处购进，并把产品分销给零售商或最终用户。渠道商通常会为产品进行市场推广和销售，并为消费者提供售前售后服务。渠道商可以是经销商、代理商、批发商等。
分销商是销售产品的中间商，但分销商不会像渠道商一样进行市场推广或销售服务。分销商只是将制造商或供应商的产品购进，然后转手卖给零售商或最终用户。分销商通常会尽可能地压缩成本，以获取更高的利润。
因此，渠道商和分销商之间的区别主要在于职责范围和服务水平。渠道商提供更全面的服务，包括市场推广和销售服务，而分销商只提供产品的销售服务。
在实际应用中，制造商或供应商需要根据自身的需求和资源情况来选择渠道商或分销商，以达到最佳的销售效果和利润水平。
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