渠道商的市场开发能力是指渠道商针对所负责的市场，运用自身资源和能力扩大市场份额的能力。提高渠道商的市场开发能力可以采取以下几个方面：
1.培训渠道商销售和市场开发技能。通过为渠道商提供销售技能和市场开发培训，提高他们的销售能力和市场开发能力。
2.提供市场营销支持。为渠道商提供市场营销支持，例如提供市场调研和分析报告、推广材料和广告支持，帮助渠道商更好地开发市场。
3.制定奖励。制定奖励，鼓励渠道商积极开发市场，例如提供销售奖励、市场拓展奖励等。
4.建立良好的合作关系。与渠道商建立良好的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系，共同开发市场，实现双赢。
需要注意的是，提高渠道商的市场开发能力需要企业与渠道商之间建立互信合作关系，加强沟通和协作，共同推进市场开发工作。同时，企业需要根据渠道商的情况制定针对性的市场开发方案，定期进行市场调研和分析，及时调整市场开发策略。
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