渠道商在企业中扮演着重要的角色，但是如果企业的发展战略与渠道商的业务模式不匹配，就会导致渠道商的业绩下降，甚至影响整个企业的发展。以下是几点建议：
渠道商的选择要与企业的定位相符。企业的产品定位和市场定位都会影响渠道商的选择。例如，如果企业的产品是高端产品，那么就要选择有能力销售高端产品的渠道商。
渠道商的业务模式要与企业的销售策略相符。企业的销售策略有很多种，例如直销、代理、分销等。选择渠道商时要考虑到企业的销售策略，选择与之相符的渠道商。
渠道商的经营能力要符合企业的要求。企业要考虑到渠道商的资金实力、人员素质、销售能力等方面，选择符合要求的渠道商。
长期合作的渠道商要与企业的发展战略相适应。企业的发展战略可能会随着时间的推移而变化，长期合作的渠道商也应该与企业的发展战略相适应，共同发展。
以上建议只是一些基本的方向，具体的实践中，企业需要根据自身的情况来选择和管理渠道商，以达到最好的合作效果。
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