房地产企业采购谈判方案范例

房地产企业采购谈判方案范本

一、采购谈判参加人员

采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。

~____年__月__日。

每日:上午8:30~11:30;下午2:00~5:00。

2. 谈判地点

地点:__市__宾馆__会议室。

八、 采购谈判过程

采购谈判过程如表7-6所示。

表7-6采购谈判过程

第一阶段

第二阶段

第三阶段

第四阶段

开局

报价

磋商

成交

1.建立良好的谈判氛围

2.交换相关谈判的内容意见

3.双方进行开场陈述

1.把握报价原则:可以采取书面报价或口头报价的方式

2.确定合理的报价范围

1.磋商的形式,包括书面或见面,以书面磋商为主

2.把握磋商的反复性。磋商的过程就是讨价还价的过程

3.在磋商过程中要做适当让步

1.达到成交目的的策略,包括最后通牒、折中等

2.争取完全成交,在完全成交不现实时,可把握部分成交

3.签署协议。谈判的成果只有在协议签署以后才能成立

九、 谈判特殊情况的处理

1. 材料设备部经理根据谈判的具体情况从总体上把握谈判的进程,并在自己的权限范围内灵活处理谈判中出现的新情况和新问题。

2. 对材料设备部经理无法决定的谈判内容,应报请工程总监和总经理进行审核批准。