康师傅方便面市场营销状况分析报告样稿

康师傅方便面市场营销情况分析汇报

康师傅在全国有七家企业，包含东北、华北、西北、华中、华东、华南、西

南七家企业，拥有20家工厂，一共有155条生产线。

康师傅方便面产品布局是以红烧牛肉面为关键产品、发展多个定位不一样副

品牌，以吸引不一样人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为

年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者。”

一：市场概况及营销环境分析

数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导

者地位。

而从近几年方便面销售量走势图能够看出，方便面食品今年来消费量保持连续增加态势，达556.3亿包，人均消费量达42包。依据日本经验，年人均消费达40袋后，方便面市场发展会趋于平稳。依据产业周期来判定，一个行业增加率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增加率在10%左右，进入了缓慢增加阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化行业，门槛本身

型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场拥有率
就高，加之行业先天利润微薄，使得行业格局展现稳定。市场关键集中在几家大

1：价格竞争白热化，渠道争夺日益猛烈。

2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3：地域性品牌竞争优势逐步形成（规模、品质、设备、成本）。

4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。

5：工厂布点增加，合理化布局。

6：追求经济规模效应，利润最大化。

二：产品及竞争对手分析

从整体竞争格局上看，方便面市场集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就

占据了整个市场份额70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个

有实力能和康师傅抗衡品牌，但她品牌忠诚度和康师傅差距还是比较大。

而从区域差异化上，康师傅强势区域关键集中在北方地域，而统一则集中在

南方地域，但现在康师傅也在南方地域建立遍布城镇密集网点，有效确保了市场

拥有率。

在品牌差异化上，个品牌全部进行差异化经营，关键表现在产品差异化上。

康师傅强力推出含有各国风味“亚洲精选”也正是产品本身差异化一个表现。

各竞争对手广告分析

2、快速打入目标市场，保持较高拥有率，提升重度消费者数量3、提升指名购置率，塑造方便面领导地位。

4、提升康师傅整体品牌著名度。

5、是康师傅广告深入人心。

三：消费者分析
1、方便面主流消费者是15-35岁年轻群体，这部分人是方便面忠实消费群 学生群体占了总消费人群体全时性固定工作白领占了总消费人群46%，
17%。

2、假如每个月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。 于此相对应是女性消费者占46.7%。

3、伴随收入增加，消费者对速食面需求从以前吃饱就行发展到现在开始关

注营养成份，康师傅敏锐注意到了这一改变，并经过调研，发觉七成消

费者对营养型速食面感爱好。

四：市场分析总结
2、适合享受、需求
3、重视产品质量和商品利益
4、包装形式和材质创新
5、建立产品销售管道机制，经过建立产品销售管道机制来经营通路，使产

品在最短时间内和零售商见面、和消费者见面。同时经过这种通路，建

立良性循环反馈机制，不停听取消费者感受和意见，这也是我们不停创

新动力源泉。

五：SWOT分析：
S: 01. 市场拥有率高
02. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层需求

03. 产品价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众审美喜好

W: 01. 在农村方面市场拥有率不高，再而是价格优势也不太显著。 02.产品绿色环境保护理念不够显著，在这方面缺乏竞争率。

03.因为本产品本处于成熟期，而本产品在中国市场上需求量也已达成饱合，产品销量在中国市场极难有再大发展。

04.产品终端做还不太人性化。

O: 01. 在继续保持产品原来优势上地位同时，加大其品牌形象。

02.可结合目前市场上绿色营销及理念营销这一新传输模式。突显本产品在这首先优势地位。

03.对市场做愈加具体细分，关键抓住关键消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作年轻人士。抓住她们特点及喜好。

05.加在产品在其它国家品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化大品牌。06.关注公益事业，表现对社会一个责任感。深入加强消费者对产品品牌

T: 01.对于现在消费才者更多关注到营养及健康环境保护等观念，认为这 形象。
附件：
广告：
（场景：街上）
对她不理不睬。
（男女衣饰看起来全部表明她们已一个女生跟一个男生生气，经走入社会，工作小有成就了）
为了哄女生快乐，莫非逐一变成漂亮鲜花，可爱娃娃，漂亮衣服，女全部不
理会。

最终男想了想

两人牵手言归于好。

（画面字体：康师傅，我们共同青春回想）
说明：因为这个是小说性广告，镜头通常采取正面镜头，每个镜头 时间差异也不需要很大，配乐使用水木年华校园歌曲：一生有你。

这个广告主旨说康师傅方便面是园生活关键回想，当我们年少穷、忙时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当年穷酸回想就是最美好。

这个广告考虑到了康师傅关键消费人群，尤其是刚刚走上社会工作一群人，大学生活是她们一段回想，能让她们产生很好共鸣。

结合以上分析汇报，我来对此做一个全方面总结。

我认为我们现在要做关键有以下几点：
01．抓住关键消费群体，才是关键点。抓住她们比较喜爱快感新鲜刺激时尚 特点入手，合理植入此理念，对此大做广告宣传。

02．利用理念营销，改变目前一个消费者观念。在品牌包装方面有效结合绿 色营销。
及批发商关系。

05．对于一个成熟品牌，我们还更应该加大广告投放力度，加大广告费用。

再一个是开发其它国外市场。