晨会策划书

在早会开始15分钟前一定要先到职场，播放音乐营造气氛。

1.在晨会正式开始时：

团队组合一组组长:团队一组全体起立。报告主持人，一组应到5人，实到5人，全员到齐或实到4人，缺席一人，报告完毕！我们的组名是服务至上，我们的组呼是：今天我要灌注全部的精神，亲切接待每一位顾客；我要用心做好每一个动作，让顾客满意；我要不分彼此地帮忙我的工作伙伴；我更要咬紧牙关，坚持到工作的最后一分钟，因为，最后的才是全部的完成。

谢谢我们的服务至上组，下面有请团队二组

团队组合二组组长:团队二组全体起立。报告主持人，二组应到5人，实到5人，全员到齐或实到4人，缺席一人，报告完毕！我们的组名组呼。

最后有请我们的团队三组。

主持人：谢谢伙伴们，再次给总是按时出勤的自己一次鼓励的掌声吧！（伙伴们鼓掌）。

信息窗口

我们作为一名保险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，大量的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下面就是信息窗口时间，今天的资讯时间由我们优秀的___伙伴带来，借助各位热情的掌声有请___。

专题进修时间

成功圣经告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就像吃饭一样”这说明学习有多么的重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：各位亲爱的伙伴们大家好，今天专题进修内容为：敲门的勇气

你站在门外，为找人为推销为求职面对那扇或班驳、或寻常、或精致、或霸气的陌生的门，你感觉很复杂，手一直不敢抬起来，不知道敲过门之后会发生什么。你站在门外

设想着几种结果：

其一：被拒之门外，根本没有踏入里面的可能；

其二：进去之后，先是被排斥，继而被一股强大而冷漠的力量推出来，一无所获；

其三：被微笑着请进去后，觉得门里的世界并没有门外的世界精彩，便自觉地走出了门外；

其四：从踏入这扇门开始，你便处于最佳的人生状态。你已经站在成功的位置上，找到了生命的全部：爱情、事业……可是，你始终拿不出敲门的勇气，在观望和徘徊中，品尝不到成功，体味不到失败。你害怕被拒绝，害怕进门后一无所获，害怕陷入新的危机和困境，终于，你放弃了敲门的欲望，甘愿让生命的锐气在时光的河流中被洗刷，被磨损。

另一个人走了过来，敲开了这扇门，他失败了，却获取了很多通向成功的经验。

又一个人走了过来，敲开了这扇门，他走出来后，乐观地摊开双手，我还是适宜搞我的老本行。

第四个人走了过来，敲开了这扇门，他成功了。因为他有出色的才华，有不可抗拒的人格魅力。可他却将他的成功归结为鼓足勇气敲开了那扇紧闭的门。

生活之门，在开启之间，成功抑或失败都无从断定，当它对你关闭着的时候，你寻求成功的第一步就是：必需

具备敲门的勇气。

感性时间

请一位长期坚持参加晨会且业绩平稳的伙伴上台分享。（晨会内容丰富多彩，在晨会上能够学到很多东西，参加晨会是一件非常快乐的事情，会后还可以与其他伙伴互相交流，不懂的可以向其他人请教，每次参加晨会都有很大收获和提高，也让自己倍增展业的力量和信心）

政令宣导

激情四射的8月，分秒必争的8月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里接下来，有请我们的领航人洪作政令宣导，掌声有请！(3遍爱的鼓励)。

共唱司歌

太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在保险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱司歌，请全体起立。

晨操时间

“给我几秒钟”每当听到这首节奏感强，充满现代青春气息的歌曲，都不禁使我们想活动活动我们的筋骨，下面，就请我们的几位动感舞星来为大家带动今天的晨操，掌声有请黄春金，王XX。（3-5分钟）

一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。请大家入座！

信息窗口

我们作为一名保险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，大量的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下面就是信息窗口时间，今天的资讯时间由我们优秀的___伙伴带来，借助各位热情的掌声有请___。

喜讯报道

各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

专题进修时间

成功圣经告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就像吃饭一样”

这说明学习有多么的重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：自取经理。各位亲爱的伙伴们大家好，今天专题进修内容为：敲门的勇气

你站在门外，为找人为推销为求职面对那扇或班驳、或寻常、或精致、或霸气的陌生的门，你感觉很复杂，手一直不敢抬起来，不知道敲过门之后会发生什么。你站在门外设想着几种结果：

其一：被拒之门外，根本没有踏入里面的可能；

其二：进去之后，先是被排斥，继而被一股强大而冷漠的力量推出来，一无所获；

其三：被微笑着请进去后，觉得门里的世界并没有门外的世界精彩，便自觉地走出了门外；

其四：从踏入这扇门开始，你便处于最佳的人生状态。你已经站在成功的位置上，找到了生命的全部：爱情、事业……可是，你始终拿不出敲门的勇气，在观望和徘徊中，品尝不到成功，体味不到失败。你害怕被拒绝，害怕进门后一无所获，害怕陷入新的危机和困境，终于，你放弃了敲门的欲望，甘愿让生命的锐气在时光的河流中被洗刷，被磨损。

另一个人走了过来，敲开了这扇门，他失败了，却获取了很多通向成功的经验。

又一个人走了过来，敲开了这扇门，他走出来后，乐观地摊开双手，我还是适宜搞我的老本行。

第四个人走了过来，敲开了这扇门，他成功了。因为他有出色的才华，有不可抗拒的人格魅力。可他却将他的成功归结为鼓足勇气敲开了那扇紧闭的门。

生活之门，在开启之间，成功抑或失败都无从断定，当它对你关闭着的时候，你寻求成功的第一步就是：必需具备敲门的勇气。业绩分享

伙伴们，在保险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星___，为我们带出他成功背后的故事。我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢___伙伴带给我们的分享。

晨会游戏

感性时间

请一位长期坚持参加晨会且业绩平稳的伙伴上台分享。晨会内容丰富多彩，在晨会上能够学到很多东西，参加晨会是一件非常快乐的事情，会后还可以与其他伙伴互相交流，

不懂的可以向其他人请教，每次参加晨会都有很大收获和提高，也让自己倍增展业的力量和信心。

政令宣导

洪蔡经理掌声有请我们的(3遍爱的鼓励)。在的8月，分秒必争的8月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里接下来，有请我们的领航人___作政令宣导，掌声有请！

共唱司歌

太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在保险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱司歌，请全体起立。

业绩追踪专题

游戏案例政令宣导

1、团队集合

2、业绩追踪

(团队保费情况赔付率情况续保情况新保情况重点客户投保情况收集问题)

3、政令宣导

(宣导监管部门要求和公司综合团队管理、营销员管理等方面的、流程、规定；)

(部署阶段性任务目标、销售竞赛、业绩考核；)(反馈对团队成员所提出问题的处理结果。)

4、经验分享

(独特感悟有效做法出单数最高业务量最大

业务进度快于时间进度新人第一次出单好的销售话术有效的服务客户的手段等)

5、行动部署

(对下一阶段重点工作的部署和强调。包括对时间进度的强调，对落后团队成员的督导，对重点客户、重点业务展业工作的部署等。)

6、信息交流

(宣导保险市场形势，交流竞争产品信息、竞争者新动向，讨论竞争对策。)

7、文化熏陶

(通过宣导公司企业文化，强化团队成员的自豪感、归属感，凝聚团队精神。包括播放公司形象宣传片，宣导公司愿景、价值观、公司服务社会的事迹，带动晨操等)

8、产品速递

(产品条款、卖点、目标客户群、销售话术、风险评估培训；新产品推介；保险建议书制作。)

9、案例分析

(通过晨会案例分析等形式，宣导保险基础知识、公司销售、承保、理赔、单证管理、客户服务等方面的、流程、规定；引导团队成员在销售过程中强化客户服务、提升业务质量、规避风险。)

10、专题培训

(销售技巧、新户开拓、电话约访、接触前准备、接触面谈训练、拒绝处理训练、产品说明训练、促成训练、陌生拜访训练、提问技巧训练、转介绍训练、售后服务训练等；有效增员、有效沟通、时间管理、压力管理、情绪管理等的方法和技巧。)

11、喜讯报道

(报团队所在分支公司、团队、团队成员在行业和公司取得的

成绩、获得的奖励等，通保团队成员个人喜讯。)

12、温馨提示

(日常管理中需提醒或通知营销员的事项；交通、天气等信息。)