汽车团购策划案

一、车市背景

二、团购活动的必要性

三、活动目的

四、团购流程

五、注意事项及特别声名

车市背景

今年国内车市在四五两个月的销售环比逐渐走低，车市看淡。其中，四月的销售数字环比降低2.1%，五月的销售数字更是环比降低10%。销量同比和环比均出现了自20__年以来的首次负增长。今年即将推出的新车数量相对于往年来说也是难也比拟的。所以对各地的汽车销售市场的考验和冲击十分巨大。加上的波动以及“三包”的再度高热，多数的消费者都在车市的边缘用一种观摩的心态看待车市。对于经销商而言，冲量是每年的必修课，没完成任务的要拿到年终返点，肯定是要积极地努力，尽量将优惠给到最大，力争完成销售任务，完成任务的也是指望锦上添花，拿到厂家更多的奖励。在面对需求大观摩群体更大的市场，经销商的市场开拓和销售必须多元化，层次化和广泛化

团购活动的必要性

1.现在市场的通货膨胀日增，面对柴米油盐酱醋茶得涨价，生活负担加重。在车得性价比和价格相差不多的情况下。消费者会选择更廉价，购车费用最少的车。来节省更多的钱去丰富自己的生活。然而购车最便宜的最普遍的方法即团购。故而有团购活动的车行的销售就会吸引更多的客户甚至是中意于其他品牌的客户。目前中国的行情除了奢侈品外，价格实惠是永远不变的常理。

2.车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力。团购同时也是最快的冲任务量的方法。因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力、影响力。团购更能刺激消费者得购买欲望，在消费者心理团购要比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快、效果好。

3.中团是一个专业的团购网站。我们有着最完善的团购系统，颖最有创意的活动方案，最具号召力的组织团体。中团团购有着发起快，组织完善，成交率高等特点。所以中团是团购的不二选择。

活动目的

目的一：让广大汽车经销商的消息得到广泛的传播，吸引更多的消费群体来参加此次活动；

目的二：加深汽车品牌在淄博消费者心目中的印象，提高经销商知名度，扩大消费群体；

目的三：增强经销商店内员工对团购现场抓单的能力；目的四：扩大销售量，冲击销售任务计划；

目的五：方便快捷实现经销商、消费者、团购网互惠三赢。

团购流程

1.团购前功课：

车友先自己到周边的4S店了解汽车的性能和价格，确定要购买的具体车型及配置。可按以下要求了解：

（1）裸车价（净车价）

（2）全包价

（3）车的性能

2.报名

到报名栏上报名团购，按照提示登记您要团购的车型（车型排量款式版型）以及全名、联系电话（手机号码方便接收活动短信）、地区、期望团购获得优惠等。

3.电话或者短信通知

在活动前1-2天，汽车团购工作人员会电话联系您,确认并通知您团购的具体时间和集合地点、注意事项、联系人等。

4.前往团购地点

活动当日网友们到达团购地点，一定要先在大门口签到，领取相关资料后，到团购活动区就坐，需要试乘试驾的网友，可以比预约时间早一点到场，到签到处说明要试驾，签到处工作人员再帮您提前安排。

5.团购活动现场

团购活动现场，本网工作人员会引领大家按照活动流程举行本次团购活动。

6.公布价格（满意-签单/不满意-返回）

团购价格届时将一步到位，一口价销售，不还价。（当日团购价格经过中国团购在线汽车频道谈价小组多方对比、数次谈价而来，已经达到了车商所能割让/容忍的价格底线。本网确保当日价格是淄博近期最低价！）团购顺利订车，凭订单到登记处成功登记后可获得下定大礼包一份；如下定不成功请参加下次团购。

7.后续服务

本车网会对本网网友进行后期回放跟进服务，网友如遇到4S店欺骗、扯皮、服务不好、挑车有问题等情况，可与本网联系，本网秉承网友利益第一原则，通过我们的渠道向4S店相关人员进行沟通交涉。（可能会有极少部分网友的要求比较特殊，不符合商业规则，本网可能不能满足所有网友的请求。）

注意事项

淄博中团网拥有此团购策划方案的知识产权

任何本方案的所含内容在未经淄博中团网允许不得复制或泄露给其他任何人

团购具体价格只能与网站工作人员协定，不得告知消费者和其他任何机构。

感谢你的诚挚信任

给予我们创意及为您服务的机会

淄博中团网20__年5月12日