蒙牛 市场营销 分析 stp swot
公司及项目介绍
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于 呼
1999 年 8 月，总部设在内蒙古自治区
19 个省区市
400 多
和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。目前，蒙牛集团已经在中国 建立
生产基地共 个品
项.
二、市场环境分析
29 个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列
（ 一 ） 宏观分析 （ 一 ） 人口环境
21 世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。 （ 二 ） 经济环境 : 1、经济全球化发展 2、中国经济发展持续上升 （ 三 ） 自然环境
（ 蒙牛总部所在地呼和浩特 ）
天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛 饲养历史，
（ 四 ） 政治法律环境
随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场 也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的 环境。
（ 五 ） 社会环境
随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越 来越重视营养的摄入，重视身体健康，
( 二 ) 微观分析
真果粒产品的特点 配，营养均衡
三、竞争者分析 伊利
伊利的人才优势 伊利的资源优势与整合 伊利的机遇优势 四、STP分析
: (1)? 美妙的口感，时尚的产品外观 (2)? 牛奶水果完美搭
( 一 ) 市场细分
以消费者收入水平 以特定功能需求 以年龄为细分变量 目标市场 : 地区选择
从销售市场看，蒙牛的销售区域集中在北方。这与靠近生产基地，容易运输分 销有关。
消费者市场选择
人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的
80 后， 90 后，
00
后，据统计，
市场定位 :
蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场同时经营，针对不同的细分 市场实施差异营销。“蒙牛、中国牛、世界牛”，这是蒙牛乳业所确定的战略目
标。现阶段，蒙牛乳业已经成为行业第一，但持续保持领先则不太件容易，这需要 企业在各方面进行努力，包括新产品开发、经营管理，市场营销等。
五、SWOT布
1、优势 s
(1) 机制优势 : ，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业
效率非常高。
(2) 研发优势 : 蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心
销优
(3)
势 : 蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作 方面经验非常丰富。
场。
(4) 府支持优势 : 蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受
了一般企业难以享受的免税等各种支持优势。
(8) 广告优势 : 投入大量资金 2、劣势 (W)
(1) 人才晋升与引进 : (2) 经验论的局限性。 (3) 服务体系的薄弱。 (4) 营销职业化建设 : ( 二 ) 外部分析 1、机遇 (o)
随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯 牛奶 的潜在需求增大
,
2、威胁 (T)
和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正 当经营行为对市场的破坏
六、 4P
1、产品 : 液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列 400 多个品项 .
格 4、促销
2 、价
一盒，在大多数消费者的承受范围内
3、渠道 : 三种主要渠道 :
(1) 公司直营，经销商配送 (2) 公司直营，第三方物流商配送经销
:(1) 在大卖场扩大影响力，做销量 (2) 广告促销 (3) (3) 传统代理
七、财
:3.2 走进校园务分
