李宁公司简介

李宁公司简介

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公司简介 集团概述：

李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索发展，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。除自有核心品牌李宁、还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌。此外，李宁控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

自从xx年在上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2016年更是达到了亿人民币。目前，李宁公司的网络遍布中国大地，截止2016年底，李宁的店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开

发的中国体育用品公司。xx年8月设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。xx年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

李宁公期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等顶级赛事和组织结成战略伙伴。与奥尼尔，伊辛巴耶娃，柳比西奇，托希尔德森等国际顶级运动员合作。与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协等合作，都强有力的的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团体和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支“金牌梦之队”

李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、

诚信、激情、求胜、创新、协作。目前，”李宁牌”产品已有20个大类，1000多个品种。公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。

集团品牌： 发展历程：

1990年-1992年---创立阶段 1993年-1995年---高速发展阶段 1996年-1998年---经营调整阶段 1999年-2001年---二次发展阶段 2002年-xx年---品牌重塑阶段 xx年至今------专业化发展阶段

xx年，李宁(Lining)、淘宝网和潭友网三方合作联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段；

2016年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。

2016年，签约挪威标运动员，标世界冠军，安德烈亚斯-托希尔德森。

2016年7月1日，李宁公司开展品牌重塑，更换新的李宁标志及广告语，公司自收自支24人。

县工业园区投资开发有限责任公司隶属县工业园区管理委员会直接管理，核算、自负盈亏，主要任务是根据县授权，行使县工业园区开发建设、投融资、国有资产营运与管理的职能。经营范围包括：工业园区建设项目的投资

与开发、国有资产的管理与经营、土地及房地产投资、物业管理、项目管理、经营代理、仓储物流、信息咨询服务。

在县委、县的高度重视下，在园区管委会的正确领导下，公司管理层携全体员工，根据我县工业经济的发展战略，坚持“依法经营、稳健经营、铅华监管、确保收益”的方针，以产权经营为纽带，

以工业园区的开发建设为出发

点，以国有资产保值增值为目标，努力把公司做强做大，切实为工业经济的更好更快发展做出积极贡献。李志伟实习公司简介

公司简介

湖北神丹健康食品有限公司是以蛋制品生产为主，融饲料加工、种禽饲养服务于一体的农业产业化国家级重点龙头企业，高新技术企业。具有年加工饲料18万吨，回收加工各类蛋品5万吨的生产能力。公司主导产品有皮蛋、咸蛋、茶香蛋等传统蛋制品，近年开发了保洁蛋、蛋肠、蛋干、水煮蛋等产品，填补行业和国内市场空白，品种数量居行业第一。公司拥有国内最先进的皮咸蛋恒温腌制车间和出口蛋品加工车间，拥有世界最先进的保洁鸡蛋生产线和鸡蛋鹌鹑蛋煮蛋剥壳生产线。公司在全国各省市建有蛋品销售网络，产品进入了家乐福、麦德龙、沃尔玛、中百、武商、中商等6000多家超市，是唯一与世界三大零售巨头家乐福、麦德龙、沃尔玛签订

全国合作协议的蛋品企业，产品还出口到日本、韩国、美国、澳大利亚等国家。xx年成为麦当劳、肯德基的保洁鸡蛋供应商，是家乐福、沃尔玛“全国最佳供应商”。在xx年，牵头修改了皮蛋国家标准并通过专家审定。

●神丹将“健康蛋”概念引入中国，运用生物转化技术，将人体所需的营养抗病物质通过饲料沉积在蛋中，达到维护人体健康和预防疾病的目的，目前已开发了碘、锌蛋。

●神丹创新性提出“中国健康蛋”的五大标准：家禽生长环境无污染、绿色饲料喂养、无铅工艺制作、加工无防腐剂、含更多生物营养素。

●神丹将“保洁蛋”概念引入中国，对“脏蛋”进行八道工序的处理，使其达到安全卫生的标准。

●神丹开发的含碘鹌鹑皮蛋、鹌鹑茶蛋、水煮鹌鹑蛋、熟制红心咸鸭蛋、保洁鸡蛋等蛋类新产品，填补了国内空白。

●含碘鹌鹑皮蛋加工和去壳鹌鹑蛋

加工被省科技厅列入“星火计划”项目。神丹公司现拥有一项发

明专利、二项新型实用专利和多项外观设计专利，拥有多项专有技术。

神丹公司按照以市场为导向，以“千湖之省”的资源优势为依托，以科技开发为后盾，以产业化经营为纽带，以创全国蛋品第一品牌为目标的经营方针，经过八年来的务实经营，现已初步确立了在全国蛋品行业的领先地位，成为湖北省农

业产业化重点龙头企业，湖北省高新技术企业；通过了ISO9000、HACCP 质量管理体系认证及产品出口卫生注册；神丹商标获“湖北省著名商标”，农腾饲料获湖北名牌产品；神丹六大系列蛋品被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品。

公司主要内容理念：

企业精神：忠诚、团结、勤奋、创新 企业宗旨：服务农民，健康人民， 弘扬中华民族传统饮食文化 企业目标：中国健康蛋第一品牌 经营原则：诚信互惠服务为先

神丹是个大舞台，我们为能在这个舞台上施展才华感到高兴，商场无情，我为在商战中获胜而感到兴奋。拼命工作，讲求实效，如实上报，工作零缺陷是我们的工作观；时时学习，享受工作，勤俭节约，勤锻炼常娱乐是我们的生活观；及时沟通马上行动，工作计划在昨夜，今日工作不过夜是我们的时间观；谁分工谁负责，谁分管谁负责，下属的错是自己的错是我们的责任观；我们为能在这样环境中提升自己而快乐。人的价值是最大的财富，我们将自我价值的提升作为人生的首要追求，鄙视贪图蝇头小利的行为。作为神丹大家庭的一员，我们相互关爱、相互帮助、相互鼓励；作为社区的一员，我们遵守法律和社会公德，爱护环境，讲普通话，反对，不在公共场所吸烟。

神丹是大家的，事业是共同的，神 丹发展我进步，神丹兴旺我自豪！学习心得 将学习进行到底

九月，充满了欢乐、希望和感动，穿着迷彩服的大学新生将校园装扮成绿色的欢乐海洋，走到哪里，都是难以抵挡的青春活力！就在

这样一个热力四射的时节，神丹公司为神丹骨干开设的食品大专班、MBA班、食品工程硕士班开班啦！和大学新生相比，我们已不再年轻，我们的人生也已经进行了浓墨重彩的描画，但我们对学习有了更多的思考、定位和认识！

“宝剑不磨要生锈，人不学习要落后”。我们只有不断的学习才能跟上这个日新月异的信息时代。鸿雁传书已被电子邮件所替代，“滴滴”作响的呼机已经成为历史古董，我们若干年前学的理论知识已经时过境迁，前两年运用的轻车熟

路的实战经验开始解决不了新问题……所有的这些，既是现实又是我们需要

勇敢面对的，我们只有不断吸纳新的知识，学习新的本领，运用新的方法，才能再次运筹帷幄。

“我可以不学习，但竞争对手不会”。作为蛋品企业龙头老大的神丹公司，一方面她引领着整个蛋品行业的发展，另一方面她也正面临着越来越激烈的市场竞争。越来越多的小蛋品企业已从集贸市场转向大型商超；越来越多的蛋品企业管理者已在着手推广“健康蛋”、“保洁蛋”；越来越多的个性化的蛋产品已在市场上崭露头角……稍不留意，我们就有可能被竞争对手超越。“井淘三遍吃好水，人从三师武艺高”，为了永远站在第一的高度，我们能做的就是学习、学习、再学习！

“学如逆水行舟，不进则退”。当我们陷入日复一日，年复一年的日常工作，成为一个缺乏思维的工作机器时，那就意味着学习已经离我们越来越远了。很多人都会抱怨工作忙，没有时间学习，实际上“日日行，不怕千万里；时时学，

不怕千万卷”。让我们从三个培训班开始，利用工作和生活的闲暇时间，将学习进行到底！

超越极限，超越自己

伴随着鲜花和掌声的2016年已经过去，我们迎来了充满希望、充满挑战的2016年。新的一年、新的希望，面对我们即将挑战的新目标、新任务，我们每个单位、每个部门、每位员工都踌躇满志、整装待发！

面对2016，我们首先要做的就是相信自己！是我们，创造了2016年8个亿的骄人业绩；是我们，凭智慧和汗水让神丹永远站在中国蛋品业的第一高度！我们是勇往直前的生力军，是战无不胜的冲锋队，是潜力无限的神丹巨人！相信自己，我们将赢得胜利；相信自己，我们将创造奇迹！

自信为我们打下了前行的心理基础，马上行动则为我们提供了成功的保障！只有去做，才知道措施办法是否合理；只有去验证，才清楚方向思想是否

正确！语言上的巨人，行动上的矮子，终将一事无成；只有执行，才是我们工作的关键！2016年的目标、任务已经拟定并进行了层层分解，我们号召各加工厂、分公司、职能部门及各位员工，都积极行动起来，根据目标、任务制定出具操作性的措施，

并按计划开始一步一步予以实施！一年之季在于春，一日之季在于晨，从现在开始，我们就要去努力、去拼搏，让我们在实践中体现自己的价值、在奋斗中展现自己的激情和无悔！

销售人员应该具备的几个点 1.良好的心态，饱满的激情。

不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的

工作，与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。

2.良好的沟通和书面表达能力。

销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主

要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促

销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。

3.善于学习，善于总结。

销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、

行业状况、竞品的信息、公司的销售等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去

研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。

4.勇于实践，勇于创新。

所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经

济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。

5.敏捷缜密的思维体系，良好的谈判 运筹能力。

作为销售人员，运用良好的沟通技巧，是作好销售工作的基本功，但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要，比如KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得艰难和重要。

6.敏锐的洞察力和市场反馈能力。

销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感

觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。

7.基本的应酬能力和调查征信的能力。

很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之

一。而且面对很多异地陌生的准客户，销售人员也要具备一定的神入能力，通过各种方式调查目标客户的诚信能力、资金承受能力等内容，不然今后的工作开展后一旦发现“庐山真面目”，将悔之晚矣！

以上列举了销售人员的必备的七项能力和素质，很可能挂一漏万，并不全面。但现代社会对销售工作的重视，现

代企业对销售人员的依赖，也使得销售人员必须不断的提高，以

不断的适应社会和社会条件下的企业，但笔者概括为32字箴言：“用脑生活，用心工作，注重过程，关注结果，勤于学习，勇于实践，善于创新。”，这将成为新世纪销售人员的最佳素质写照。

我想做好一个好的销售人员并不难，关键在于自己，我相信只要自己敢去学，敢去闯，就一定能够有所作为的！HotTopic公司简介

Hot Topic是美国的一家专门出售音乐和朋克/摇滚文化相关的服装和饰品的零售连锁店，它也经营授权的音乐CD。截至xx年4月，HotTopic在美国一共有688家门店；在波多黎各有6家；在加拿大新开了2家，其中一家在多伦多士嘉堡市中心，另一家在密西沙加市的第一广场。Hot Topic大多数门店都位于区域型购物中心。第一家Hot Topic是由Orv Madden于1988年创立的，他在2000年卸任首席执行官，由贝齐麦克劳克林接

任。公司于1996年上市并开始在纳斯达克交易。在xx年，Hot Topic被评为财富500强最佳雇主排名第53名。

Hot Topic大约30％的收入来自授权乐队T 恤销售。Hot Topic经常与音乐艺术家，电影公司以及平面艺术家协商，以获得其独家经营权。时尚男女服装在门店的特点十分突出，商品主题包含从LIP SERVICE(1992年的MTV游戏秀)，病态主题，迪士尼，三丽鸥，Psychopathic ，社会冲突，Heartcore服装，Records

铁拳，任天堂，尼可罗登，网络名人，灵异入侵，Hopeless Record(位于洛杉矶的唱片公司)，哈利波特，嘻哈，以及最近的暮光之城，爱丽丝仙境等。

商品品类及销售

Hot Topic高达50％的销售额来自于饰品，包括太阳镜，自有品牌的身体饰品，袜子，化妆品，授权的音乐艺术家贴纸及其他各种流行文化单品。饰品为公司带来的利润最大。Hot Topic通过交叉销售和提示销售法来驱动利润率。