市场推广工作程序 受控状态：____受控_________ 发放编号：________________ 生效日期：___2007-04-02____ 版本/修改次第 更改页次/章节 编制 审核 批准 生效日期 1 目 为了更有效从实际市场角度出发，以客观销售情况为依据，对百通开发项目进行或参与营销策划过程，确保项目用有效营销策略，经济推广方式，协助完成销售状况。 2 3 4 4.1 适用范围 适用于所有销售项目市场推广工作。 定义 职责 根据所售项目整体市场情况制定年度营销推广计划，根据实际销售情况汇总分析，拟定月度推广方案。 负责会同集团公司分管领导和相关接口部门对营销推广外协单位进行招投标工作组织，对提报方案进行会签、修正； 负责对发生营销推广费用拨款工作会签、拨付，对主要阶段性工作向集团公司领导层进行汇报。 根据集团公司开发项目和项目销售情况，定期进行相关性市场调研工作，并及时向集团公司领导层提交调研报告，以便集团公司决策过程参考。 4.2 4.3 4.4 5 5.1 5.1.1 5.1.2 程序 组织项目推广方案 项目资料提供 根据研发中心转交资料：包括项目整体规划方案、各单体楼座建筑施工图纸及图纸光盘一套、产品说明书等资料等，结合集团公司对新项目前期设想和项目要求，对项目进行前期市场调研工作进行设想，明确调研方向与目标。 拟写项目策划方案 外协策划公司根据市场策划部提供公司要求，对新项目前期定位进行相关市场调研，并总结分析调研结果。依据外协策划公司提交调研报告，综合市场 5.1.3 5.1.4 5.2 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.2.4 5.2.5 情况和预期，以及公司期望，集团公司领导、项目公司和销售公司与策划公司沟通后，最终确定项目市场定位。外协单位依据调研报告和项目公司、集团公司对项目期望要求，综合形成完整项目策划书。 审批 销售公司经理初步审核策划部提供由外协单位配合形成项目策划书。 销售监督中心针对销售公司提供项目策划书，组织公司相关部门进行可行性研究分析，用专业、市场眼光对方案提出更为合理意见和建议。最后由销售公司策划部对需要调整方案重新组合、调整，定稿形成整体市场推广方案。 分解方案 策划部将策划公司提交，经公司确认策划书进行阶段性和执行性分解，便于策划方案过程控制。 根据分解方案，策划部在每个月最后一次周例会上结合销售公司根据客源、房源等状况制定促销方案，并与销售监督中心、外协广告公司三方沟通，拟写月度执行方案。 该拟定月度执行方案由销售公司策划部提交销售经理审批。 销售监督中心结合项目销售公司提报执行计划不同分段情况，组织合适人员或部门参与方案评审。策划部接受销售监督中心收集各相关人员（包括项目公司代表、销售公司、集团公司领导等）提出要求和意见，并根据实际市场情况进行筛选调整，然后重新拟订月度执行方案。 实施计划 销售公司策划部将评审通过后月度执行方案交转销售监督中心，媒体广告发布由策划部提交设计发布方案，销售监督中心把握审核，由品牌公关部按计 6 7 8 划确定内容联系媒体对外发布。 记录 非流程化工作联系处理单（BT-XS-310）拨款会签单（BT-XS-316） 支持文件 市场推广管理制度（BT-XS-201） 附录 市场推广工作流程图 市场推广工作流程图编号：BT-XS-101部门名称层次销售经理A1234审批销售公司流程名称概要市场策划推广流程图市场策划推广销售策划B开始组织项目推广方案品牌公关C外协单位D研发中心E项目公司F销售监督G责任部门H销售策划销售策划拟写项目策划方案提供项目资料外协单位研发中心销售经理组织评审明确终稿意见56组织方案调整销售监督销售策划销售策划7形成项目整体推广方案明确终稿明确终稿项目公司销售监督1011审批分解方案拟写月执行方案销售策划外协单位销售经理组织评审明确终稿意见销售监督销售策划12方案调整形成终稿明确终稿明确终稿明确终稿品牌公关项目公司销售监督销售策划品牌公关销售监督销售策划1314组织执行组织执行监督执行结束
