于湖南崀山旅游品牌营销的几点思考

(2011-02-12 15:42) 标签： 崀山游记

打造全球丹霞地貌旅游第一品牌

——关于湖南崀山旅游品牌营销的几点思考

2010年8月1日凌晨，从太平洋的彼岸吹来了胜利之风！崀山，在巴西利亚召开的世界遗产大会上，正式被列入世界自然遗产名录。崀山，这座埋没了千年的深闺之秀迈开了最重要的步伐，正带着760万邵阳人民的期盼走向世界。崀山申遗成功，对新宁的经济发展有着十分重要的作用，无疑会促进新宁富民强县的战略进程，是新时期新宁加快后发赶超步伐的新契机。可以预料，崀山申遗的成功，将全面带动新宁旅游发展，打造全国知名旅游品牌，带动区内交通等基础设施建设，加快人民脱贫致富步伐，改变新宁经济结构，促进新宁绿色经济，促进市民素质提升，改善新宁人文环境。此外，大量的人员、信息交流，将改变新宁人内在的思想观念，促进市民观念、市场经济观念、信息观念等现代社会的基本观念在新宁老百姓的心中扎根。这一切，将会促使新宁人文环境的根本好转，和谐新宁大有可为！

崀山申遗成功只是崀山旅游品牌发展战略的阶段性胜利，万里长征才刚迈出了第一步，如何将气势磅礴的八角寨、惟妙惟肖的辣椒峰、鬼斧神工的天一巷......崀山景区这一批知名景点推向世界，吸引更多游客，成为下阶段工作的最大挑战。围绕崀山旅游品牌的建设和推广，大量实质性的工作将被推至案头。崀山旅游品牌如何定位，如何与国内其他旅游品牌形成差异和区隔；如何发挥崀山旅游的后发优势，在发展理念、管理、旅游产品、旅游营销等方面大胆创新；如何解决崀山旅游综合开发的系统规划问题；如何彻底解决旅游开发的长期建设资金的问题等等问题萦绕心头。

作为一名土生土长的新宁人为家乡申遗成功感到无比的骄傲和自豪，作为一名长期从事策划的热血青年时刻准备着为家乡的建设贡献一份自己绵薄的力量。以下是本人对崀山旅游项目发展的一些肤浅看法。 第一：崀山旅游项目的突出问题 1、崀山旅游的品牌定位问题。

崀山北望早已成名的张家界和凤凰古城，东临钟灵毓秀的南岳衡山，南毗山水甲天下的桂林和阳朔，可谓处于旅游强势品牌的包围之中。崀山如何解决品牌定位问题，如何塑造不同于其他旅游景区的差异性和独特性，抢占消费者的心智模式，实现品牌突围，这关系到崀山旅游未来的长久发展，也关系到与外围旅游景区如何联动整合，形成旅游资源的互补发展，是未来崀山旅游卖点包装、整合传播、战略规划的前提条件。

例如，全国诸多知名旅游品牌是如何通过准确定位来实现突破性发展的： 大理：天下风花雪月，人间逍遥天下 香格里拉:世界的心

昆明：天天是春节，狂欢旅游节；狂欢之都 遵义：国运之都，转顺之城 梅里雪山：香格里拉的标志 衡山：天下名人出衡山

井冈山：国脉井冈，成功之山

石屏：清泉石上流，天下山水城 江川：云南十八怪，江川十八奇 那么，湖南崀山的定位是什么呢？此问题不彻底解决，将长期困扰崀山的跨越式发展！

2、崀山旅游的创新问题 创新是旅游的根本，旅游业的全面发展和快速提升得益于四大创新，即发展理念创新、管理创新、旅游产品创新、旅游营销创新方面。崀山的旅游发展就要充分利用自己的后发优势，在以上几个方面进行大胆的创新，实现崀山旅游品牌的跨越式发展。如果仍然按照以往发展的一些旧思路、老套路去发展，必将困难重重，在与全国、全省其他旅游景区的竞争中败下阵来。 3、崀山旅游综合开发的系统规划问题。

通常来说，城市和旅游的开发顺序是：先做策划，次做规划，再搞建设。策划指导规划，规划指导建设。没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划。在旅游和城市领域里，普遍的现象是重规划、无策划，最后的结果是“规划规划、图纸画画、墙上挂挂、百姓怕怕！”其结果直接导致无序和重复建设层出不穷，浪费大量的建设资金，耽误快速发展的大好时机。因此，崀山旅游的综合开发需要对整个景区、整个新宁县城及周边的配套设施等进行科学系统的规划，围绕崀山旅游品牌的打造，立足长远发展，而非马上着手于盲目的无序开发建设。 4、崀山旅游开发的资金渠道问题。

旅游综合开发需要大量的建设资金，加上本次申遗耗费巨资，新宁县为这一次申遗花了4亿多元，而2008年的县财政收入才刚刚突破2亿元，如果把后续综合开发的投资资金计算在内，单靠投资无疑是杯水车薪，开发资金必定捉襟见肘。诚然，对外招商可以和财政拨款能解决一时之需，但对外招商具有不稳定和不确定性因素，财政专项资金毕竟数额有限，无法从根本上解决问题，崀山旅游开发要真正实现市场化运作和解决长期建设的资金问题则须另辟蹊径。因此，扶持有实力的本地旅游开发企业，实现与崀山旅游品牌捆绑上市是必要的，通过旅游开发企业的上市彻底打通融资渠道，从根本上解决崀山旅游开发资金短缺的问题。

综合以上四大难题，我们不难发现集中精力解决前三大问题是目前崀山最突出最急需的，但如果仅靠新宁县自身的力量很难办到，必须在发展思路上突破原有框架的局限，全面整合内外部资源，聚集全社会的力量，巧妙借助外脑和智库，为崀山的发展出谋划策。因此，寻找有实力的营销策划公司介入崀山旅游项目的开发规划，显得十分必要也适逢其时。 第二：崀山旅游品牌突破的解决之道 笔者通过对部分专家、同学及媒体对崀山旅游区的深入了解，初步明确了崀山旅游目前在巨大的发展机遇前面临的问题和挑战，并梳理出了崀山旅游现阶段发展的核心问题，笔者认为，崀山旅游营销战略基本思想梳理如下： 核心问题：

崀山旅游的品牌定位和产品价值塑造，打造全球丹霞地貌旅游的第一品牌，迅速扩大知名度，带动旅游产业发展。 关键节点：

1、崀山旅游品牌及产品价值的塑造 2、崀山旅游商业模式的规划与创新 3、崀山旅游综合配套开发的战略规划

基本任务：

1、塑造崀山旅游品牌及产品价值的系统工程 2、整合营销推广，崀山旅游价值形象的传播 3、规划崀山旅游商业赢利模式，促进持续盈利 4、崀山旅游综合配套开发的战略规划

5、崀山旅游招商策划，吸纳社会建设开发资金