合肥新海岸东都1号营销工作组
远大·东都1号2#楼底商推售方案
一、市场背景——
1、时节因素：临近国庆小长假，楼市又将面临新一轮返乡置业潮，传统的金九银十置业旺季即将
打开帷幕。
2、市场环境：六安楼市自端午节之后，市场大为好转，可谓“量价齐飞”，可以说目前楼市的情
况是“没有卖不出去的房，也没有不敢涨的价”，住宅市场的火爆，导致投资客的大量涌现，如何把投资客的目光转移到商铺，需要进行重点性引导与推广。
3、项目状况：本案2#楼商铺门前广场已成，门头包装已到位，社区商业雏形已成，18间临街旺铺，
均为一拖二销售；依托环月商业广场，后期商业氛围较为浓厚。
4、竞品调研：
三十铺竞品项目商铺市调
项目名称 格林童话 面积 80-110㎡ 层高 双层，不单卖 价格 6500左右 优惠 9折 交1万优惠3万， 按揭98折，一次性97折 有议价空间 / / / / 备注 现房 紫荆庄园 140-150㎡ 双层，不单卖 7000左右 17年6月交付 高速御景天地 132-280㎡ 翡翠公馆 金港城市广场 凤凰梧桐苑 公园悦府 50-100㎡ 60-150㎡ 80-200㎡ 60-180㎡ 双层，不单卖 单层挑高5.8米 双层，不单卖 双层，不单卖 1.2万左右 8000左右 7000左右 7000左右 16年12交付 已售完 现房 现房 已售完 1期双层，不单卖 1期8000-10000 2期单层挑高 2期12000 说明：周边竞品项目底商一拖二双层价格为7000元/㎡左右，单层挑高在8000~12000元/㎡；目前区
域内在售项目，底商很少，市场有需求。
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机会点——基于市场研究
1）住宅市场的火爆，导致市场注意力集中在住宅销售而在一定程度上忽视了商铺的销售，此刻推售商铺，可以使市场上越来越多的投资客转移投资方向，给投资客多一种投资选择； 2）周边竞品项目几无商铺在售，此时推售底商，可占领区域市场空白点，抓取市场需求； 3）住宅价格的飞升，区域住宅整体均价的抬升，为底商的价值提升提供了良好的机遇。
二、预约方式及价格——
一）预约方式：
1、预约时间：2016年10月1日
2、预约形式：交1万抵3万，领取号牌，视预约人数开盘
二）推售价格：
视预约人数待开盘时确定
三、宣传推广——
一）推广策略：立足投资客，利用新媒体资源及老业主资源定向传播 二）推广主题：
去年买房赚10万，今年买铺赚100万！
65~160㎡临街金铺，仅限18席，10.1开抢！
三）推广计划：
1、底商包装：2#楼广场增加4个桁架（底商价值演绎），商铺广场悬挂小彩旗及三座彩虹门 2、广告计划：电视广告（合约期内）、DM单页、合作电商网站（硬广、软文）等 3、业主传达：电话告知意向业主商铺推售信息，并编辑统一短信发送 4、新媒体运用：
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合肥新海岸东都1号营销工作组
1）朋友圈转发微信画面：
A、义务转发：远大集团员工、新海岸员工、电商合作单位所有参与东都1号项目员工；
B、有奖转发：业主或客户转发画面至朋友圈，凭截图凭证可至销售部领取“金杯“一只（售楼部剩余口杯或其他礼品），数量有限，先到先得。
2）微信画面定制
A、第一波：2016年9月~10月
去年买房赚10万，今年买铺赚100万！
60~150㎡临街金铺，仅限18席，10.1开抢！
B、第二波：开盘前三天
金铺开盘倒计时系列画面—— 【系列一：开盘倒数第三天】
3 姗来迟——
迟来总好过不来，18位金主，稍安勿躁！
【系列二：开盘倒数第二天】
不 2 之选——
唯一的低调表达，18位金主，大礼已备！
【系列三：开盘倒数前一天】
1 锤定音——
财运容不得犹豫，18位金主，明天见！
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