沙盘模拟总结
20__年_月_日、3日，我们进行了沙盘模拟的学习，本次的学习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还涉及了与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过老师的悉心指导和伙伴们的努力，在本次课程中得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的重要性。不同于以往的浑水摸鱼，这次课程让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他5组展开激烈竞争。
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线
在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1的时候并进行P2、P3产品的研发，并且开发区域、国内、国际市场，获取ISO9000、ISO14000资格体系的认证，购买小厂房。
第一年我们通过银行长期借贷了6000万，进行了区域市场、国内、亚洲及国际市场的开拓和ISO9000、ISO14000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，却并没有更新生产线，这也为后期产能跟不上订单埋下了伏笔，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。
第二年，我们获得了区域市场的准入资格，开始进区域市场。经营主要工作重点是进行P3的研发、ISO9000、ISO14000资格体系的认证。第二年由于对手们的广告疯狂投入，我们只得到一个订单，年末结算时我们已经处于亏损状态。公司现金流出现了问题。
第三年，由于现金流出现很大问题，大家决定放弃开发国内和亚洲市场，只保留国际市场，由于前两年没有进行了生产线的更新，造成产能严重不足，再加上前期广告费的投入过多，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠变卖厂房来维持，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定停止对P3产品的研发，所有现金以保证公司运营为第一。
第四年，团队经过慎重讨论，决定贷款更新四条全自动生产线。将所有现金投入广告，尽可能多的多拿订单，由于其他组的P1产品基本不生产了，我们在将库存清空后，实现了扭亏为盈。在还完生产线的货款后，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们一直处在财政紧张的状况中不能自拔，但我们靠着优秀的管理和准确的生产安排，仍然存活了下来，这让我们对未来充满了信心。各个部门之间的配合也越来越熟练，团队也空前的团结与和谐。
第五年，因为现金有限，即使P3、P4产品价格的不断上升，我们仍然选择放弃，主打我们第一年就看好的国际P1市场，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产P2产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销
售，因此我们这一年的销售收入增长很快。
第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩。
在最后的成绩计算后，我们组取得了第三的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了从亏损到盈利的转变。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。
通过老师的点评，我们反思了自己的缺陷，那就是初期有点保守。在这次的经营中，初期的长期贷款太少，是造成我们后期现金流一直紧张的根本原因，对生产线没有进行更新，市场的开拓也只是局限于区域、国际两个市场，至于本地和国内市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也是所有组中最晚的，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多。
这次课程，让我明白了想要经营好一个企业，优秀团队必不可少，
领导者要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
沙盘模拟课程给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。
感谢老师在这个假期的辛勤付出，祝您身体健康、工作顺利！
