我是江，生活很简单。
-----江前言……………………………………………………………3
一．市场分析…………………………………………………3
1.营销环境分析………………………………………………3
2.产品分析……………………………………………………4
3.消费者分析…………………………………………………94竞争对手分析………………………………………………10
二.广告策略…………………………………………………101市场定位……………………………………………………11
2产品预期定位………………………………………………11
3广告定位……………………………………………………11
4广告对象定位………………………………………………11
5广告计划……………………………………………………11
性别：无.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买动机：所需。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品符合他们的各种需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：随性，随心
b．现有消费者态度。
1．包头消费者对本产品认识还比较低。
2．对本产品的指名购买程度并不是很高。
3．对本产品使用以后，有较好的评价。
4．企业和竞争对于竞争状况分析。
（1）．企业在竞争中所处地位。
“我是江”是由它的创始人陶先生带领着一批有着青春梦想的80，90后创意人才开发的一款青春小酒。“江”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司，“江”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春第10页共19页
态度。陶，被业界及消费者戏称为“江之父”，以“zhuangbi的文艺青年”自嘲。在创立“我是江”品牌之前曾任职国内大型酒业集团，从事酒业生产与行销方面的专业工作，拥有丰富的行业经验和敏锐的品牌创新意识，在他的带领下，江酒类营销团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简单企业文化。
（2）．企业的竞争对手
竞争对手为：山西汾酒，牛栏山二锅头，河套，一品峰，骆驼王。
（3）．竞争对手的基本情况，
河套具有很强的地区性，对包头一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
汾酒是全国白酒第一品牌，从总体看，汾酒优势为它有强大的品牌。牛栏山二锅头则以其低廉的价格和温和的口味迎合普通受众，深
受包头人民欢迎。
二．广告策略
1.市场定位
以包头市为主，以昆区、青山、东河等逐渐向周边地区推广。各种活动的开展重点为昆区。
2.产品预期定位
中高档，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春的70后60后群体。
3.广告定位（分电视、pop和报纸）
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
4.广告对象定位
80后、90后
5．广告计划
（1）广告目标
80后、90后
经过四大媒体的广告，力争在3个月的时间内，在包头市三区内消费者心目中，初步建立起江酒的知名度与美誉度。
（2）广告手段
我们的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）江包头市场推广方案（战略规划）
结合市场变化，我们做出市场推广方案
大致计划如下：
市场推广方案表
时间手段
第一阶段：市场预热期14年8月1日------8月15日
第二阶段：市场升温期14年8月16日------8月31日
第三阶段：市场炽热期14年9月1日--------10月15日
第四阶段：市场降温期14年10月16日-------10月30日创业艰辛成功美味一篇
广告（pop）海报江酒系列ab两篇
平面广告报纸软文青春江你真的时尚吗喝酒知性格
集江酒广告语小白酒有奖竞赛问卷
广播英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、包头日报
第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、包头日报、包头娱乐频道
第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、包头日报、包头法制频道、包头娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（14年8月1日-------8月15日），主要是吸引对XX尔多斯敬酒的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解纯粮酿制成的白酒。
2）市场升温期（14年8月16日------8月31日），主要是依盛夏的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（14年9月1日------10月15日），主要针对盛夏过后，各公司聚会，谈生意，加强白领的宣传，以各种软性活动，维持产品热度，为再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4）行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小白酒的造势所以必行有以下工作开展：
a.为了进一步激励酒店，推广小白酒，除在酒店安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在8月到9月间销
出5000瓶小白酒的酒店，可以得到一台XX9990元背投彩电一台。
b.举行〈江--策划大师讨论会〉，请一些知名商界人士来讲他的oec管理，请陶讲他创江的经历，看他是如何把一个几个人企业发展成今天的公司。从中吸引知名企业家和公司主管人员，使他们对江酒有一定了解。在该次活动中也能塑造成功人=江酒的品牌形象。
c.在一些报纸上登出征集小白酒广告语，如前5位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
d.在包头市报纸上刊登小白酒有奖问卷，以便更多的市民了解小白酒。
e.对包头市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有江羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
6.广告表现
（1）电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据江的独特特征，来塑造小白酒独特的成功品味。电视广告角本
创业坚辛成功美味
摄影地点（场景）画面语言
8秒办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着面，背对
着观众，其中一人，将文件递到另一人面前。总经理这是我门发现包头市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒镜头切换到文件上《开发包头市场方案》无声
9秒办公室三个年轻人，背对着观众，总经理把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到总部，总部与我们竞争怎么办
5秒办公室三个年轻人，背对着观众，拿走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧。
6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒字幕创业艰辛，成功美味，我是江，生活很简单。
（2）电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有汾酒，有江，河套、牛栏山二锅头，另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是江。
三、广告活动的效果预测和监控
通过市场调查发现大多数白酒企业的的销量是靠广告来拉动的。因此，大多数白酒企业比较重视广告环节，想通过其成功的广告来打开市场，提升品牌的美誉度和知名度，从而在市场上拥有一席之地。
广告效果主要表现在三个方面，即心理效果、经济效果和社会效果。
1.心理效果预测
预计通过江的广告宣传使公众对江有更深的了解，加深了对江酒的印象和好感。江品牌的知晓度大大增加，并且部分消费者已经对小白产生了品牌偏好，消费者对小白的关注不仅会增加小白的知名度，更重要的是会产生品牌的传播效应，增加品牌的影响力，从而大大提高了小白品牌的知名度和美誉度。
2.经济效果预测
广告经济效果预测是对整个广告运动的一次全面检阅，它涉及广告从发布开始对于产品的品牌提升和销售促进所起的作用究竟有多大，带来的经济效益究竟如火如何等等，以使企业对发布的广告有一个清醒的认识，并根据预测结果，调整广告策略，让企业的有限资源得到最大的利用。
江通过此次一系列的广告活动将取得良好的经济效益，有效促进产品销售，达到销售目标，为小白在市场竞争中占据更多的空间。
3.社会效果预测
广告的社会影响十分深远，大曾说：“现在广告的社会影响可以与具有悠久传统的教会及学校相匹敌。广告主宰着宣传工具，它在公众标准中起着巨大的作用。”
小白通过倡导新的消费观念以及消费方式也将会引导消费者的消费行为，使消费逐渐接受并且形成新的消费观念和消费方式。
结束语：
目前，包头市中高端白酒还有很大的发展空间，江广告挖掘企业文化并主抓消费者的感情因素，他的进入为包头白酒市场注入了一股活力，青春的活力！每一个等待都很精彩，
因为是有你与我同在，
每一次喜悦喜出望外，
让我们一起喝个开怀
