营销及薪酬草案
为了适应公司整体发展规划需求，加大市场开发力度，增加销售收入，特制定营销方案，该方案依托《市场销售部管理细则》内容为工作准则！
一、制定原则
根据《新德隆公司市场部管理细则》制定。 1、销售：包干式，底薪+加补贴+提成
2、其它相关规定参照公司规定执行。 二、具体内容 3、待遇
⑴、销售部经理：工资=底薪+补贴+提成+管理提成 ⑵、销售员：工资= 底薪+补贴+提成
⑶、销售内勤/仓库管理员：工资= 按公司制定待遇（2500元）+补贴+奖金
4、涉及到的几个定义说明：
报价原则：所有产品由财务、生产部评审，核算出、成本价，
销售报价=(成本价+成本价*上浮公司管理费+成本价*上浮20%最低售价)*17%税 提成：利润加到： 20% -49% 业务提成 3% 50%-79% 业务提成 5% 80%以上 业务提成 8%
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提成：当月回款*提成率*月度回款额
特殊情况下利润低于20%，特殊情况需提出特别销售申请经公司主管领导审批，批准后方可销售。销售提成是利润而订或无提成销售额累计到年销售额，作为年销售额考核奖励
如果对计划成本有意义可根据实际制造成本计算提成。
超额完成销售计划及回款10%奖励100元，20%奖励200元....100%奖励1000元，未完成销售计划及回款同理处罚。
内勤的奖金制度：月底总回款50元以下奖励100元，51万-80万以下奖励150元，81万-100万奖励200元。100万以上300元
由于需要负责对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制，占用开展个人业务时间，销售部经理的管理提成：所有业务总回款的 ？ %作为管理提成。只包含出差交通费及个人餐费，此提成计算在公司管理费系数内。
由于管理时间繁忙，市场部经理开展的业务后续的很护及合同起草都是内勤协助完成，所以市场部经理的个人承接的业务提成的5%作为内勤的奖励
贸易提成：指非本公司产品，与我公司客户产品相近，在不占用本公司资金的前提下，去除一切费用，利润提成比列按4:6/个人：公司
新客户：在以前从未做过业务或者做过业务但没有成为有效客户的客
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户；
大客户：在一年内销售额累计到100万以上的客户。 4.1开发奖
网点开发任务：每个销售人员每季度新增一个有效客户，每 开发一个新的有效客户，（销售额）≥10万元的奖励1000元，≥50万元的奖励3000元，≥100万元的奖励5000元。客户开发奖只提取1次；开发奖当月兑现。
● 4.2 贸易提成
贸易业务计入销售业绩，贸易提成的前提是100%回款货款到帐后当月计算贸易提成额度后随业务提成一起发放。由于我公司不能生产的所有制品或者因生产能力或者交货期无法达到客户要求需要从其它单位调货作为补充的，按贸易提成比例提成。提成公式为：
提成额=[（卖出商品的含税价+与之有关的可计算费用成本）-（买入商品的含税价+与之有关的可计算费用成本）-（卖出商品与买入商品的税差）]*40%
● 4.3销售部经理报销手机费标准300元/月；
销售员报销手机标准费为100元，一个月出差5-10天（包括5天）报销标准费的150%、10-20天（含10天）报销标准费的200%、20天（含20天）以上的报销标准费的300%。
销售内勤手机费标准60元/月。 5、出差费用
5.1 差旅费等销售费用，销售员可先从公司借支，但每月一清，如
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当月提成不足借支差旅费用的，有销售部经理视工作情况而定向总经理提出超支借款申请，总经理批准后方可再次借款。
5.2 营销人员参加由公司组织的展览会，展会期间的费用不计入提出内。
● 6、考核内容
6.1 销售业绩：以财务当月的销售统计为准。
6.2回款额：只要拿回公司财务的现金、转账支票、银行汇票、承兑汇票都计算入当年回款额，电汇途中货款不计为回款额，没到期的承兑汇票可算入回款。 6.3考核奖罚办法
6.3.1 业绩考核实行季度考核和年终考核相结合的形式。年终考核不合格者，按照优胜劣汰原则，市场部有权视情况予以调岗。
6.3.2年终销售回款额完成100万额外嘉奖2000元，销售回款200万嘉奖3000元，销售回款300万嘉奖5000元，销售回款500万以上嘉奖20000元.
三、说明
1、试用销售人员；试用期1个月，特殊人员试用期可延长到6个月，业务员在实习期内的业务可参照销售员待遇执行。试用期的业务人员达不到要求的予以辞退或转岗；达到要求的，按照公司规定签订劳动合同，相关业务按本营销方案执行。
2、销售内勤负责销售部门合同签订、跟单、办理到款手续、开等日常业务工作，并做好合同建档管理、销售报表统计等日常办公业务，销
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售内勤的工资、年终奖金从公司列支。
3、客户有特殊业务要求的，业务员须提前提出书面申请（原有老客户有特殊业务要求的，按照原来规定执行，如有变化需重新申请），制定合适的比例或者额度经公司有关领导批准，其应得业务费用在其货款到帐后由业务员提出，经销售部经理确认无误上报公司领导确认签字后交财务统一在货款到帐当月进行处理，申请交办公室存档备查，相关统一处理。此笔特殊要求对应的费用从销售人员回款中扣除不进行提成。
4、销售价格报公司审批备案后，业务员按指导价给定范围执行，不得超范围进行销售，特殊情况需提出特别销售申请经公司主管领导审批，否则造成的损失从业务员提成中扣除。
5、除部分老客户及特殊批准的客户外，所有客户必须签订合同或者以订货传真为准，而且必须每次订单不少于30%的预付款或款到发货。特殊情况需提出特别销售申请经公司主管领导审批。
6、每个业务员除完成销售指标外，还要清收应收帐款；应收款清收必须按滚动方式进行。
7、回款率指标完成情况年底统一考核，以财务数据为准。
新德隆特种陶瓷（大连）有限公司 市场部：陈泽豹 2013年10月21日
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