赖茅营销策划方案

1.市场分析

1.1 目标市场：赖茅酒主要针对中国市场，特别是中高端消费者群体。

1.2 市场规模：根据市场研究，赖茅酒市场规模庞大，年销售额超过100亿元人民币。 1.3 市场趋势：随着消费者对高品质酒类的需求增加，赖茅酒市场正经历快速增长。 2.竞争分析

2.1 竞争对手：赖茅酒的主要竞争对手为茅台、五粮液等一线名酒品牌。

2.2 竞争优势：赖茅酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，这是其在市场中的竞争优势。 2.3 竞争策略：赖茅酒需要通过品牌定位、产品差异化、渠道开发等手段增强竞争力。 3.品牌定位

3.1 目标品牌形象：赖茅酒将以“传承古法，享受品质”为品牌定位，强调其源自悠久的历史和精湛的酿造工艺。

3.2 品牌特点：赖茅酒将着重强调其独特的酿造工艺，如沿袭古法、精选高品质的原料等。 4.产品策略

4.1 产品品质：赖茅酒将坚持高品质的原则，严格控制酿造工艺和原料选择，确保每一瓶酒都具有卓越的口感和香味。

4.2 产品差异化：赖茅酒可以推出不同系列的产品，如高度不同、口味差异等，以满足不同消费者的需求。

4.3 产品包装：赖茅酒将注重产品的包装设计，通过独特的瓶型、标志性的标签等，突出其品牌形象和产品特点。 5.渠道策略

5.1 销售渠道：赖茅酒可以选择多种销售渠道，如超市、专卖店、电商平台等，以覆盖更多的消费者。

5.2 渠道合作：赖茅酒可以与其他知名酒类品牌合作，共同推出赖茅酒相关产品，扩大品牌的影响力。

5.3 终端推广：赖茅酒可以通过终端推广活动，如品酒会、体验活动等，增加顾客对产品的了解和认可度。

6.营销推广策略

6.1 品牌形象宣传：赖茅酒将通过广告、宣传片等形式，向消费者传递品牌形象和核心价值观。

6.2 媒体合作：赖茅酒可以与知名媒体合作，如电视、杂志等，进行产品宣传和推广活动。 6.3 新媒体推广：赖茅酒可以通过微信、微博等新媒体平台，与消费者进行互动和传播。 6.4 促销活动：赖茅酒可以通过促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。 7.客户关系管理

7.1 CRM系统：赖茅酒可以建立客户关系管理系统，记录客户信息，提供个性化的服务。 7.2 客户活动：赖茅酒可以定期开展客户俱乐部活动、品酒会等，与消费者进行互动。 8.销售预测和目标

8.1 销售预测：根据市场调研和历史数据，预计赖茅酒的销售额将稳步增长，达到300亿元人民币。

8.2 销售目标：赖茅酒将设定年度销售目标，如每年增长10%，以实现持续发展。 9.执行计划

9.1. 建立团队：赖茅酒将成立专门的团队，负责实施营销策划方案，并确保其顺利执行。 9.2. 制定详细计划：赖茅酒将制定每个阶段的详细计划，并设定相应的时间节点和任务。 9.3. 落实执行：赖茅酒将按照计划执行，监测和评估营销活动的效果，并及时调整策略。 10.评估和控制

10.1 监测效果：赖茅酒将定期监测和评估营销活动的效果，根据结果调整策略。 10.2 控制成本：赖茅酒将严格控制营销活动的成本，确保最大限度地提高投资回报率。 10.3 与销售目标比较：赖茅酒将把实际销售情况与销售目标进行比较，及时调整策略，以实现预期的销售目标。

以上是赖茅酒的营销策划方案，该方案旨在通过品牌定位、产品策略、渠道策略、营销推广策略等营销手段，提升赖茅酒的品牌形象和市场竞争力，实现持续的销售增长。