房地产经营与估价专业《顶岗实习》任务书
（课程代码：E06016）
一、顶岗实习的依据
顶岗实习是教育部2006年12月14日下发的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高【2006】16号文件）提出的，要求学生顶岗实习时间不低于半年。这一规定有利于对高职高专学生进行职业素质方面的强化训练，使高职学生提前了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，最大限度提高其综合素养，此项安排是高职高专院校教学改革的一项举措。
二、顶岗实习的课程性质
毕业顶岗实习为学生毕业前的一次综合实践环节，属于必修课程。毕业生到生产单位顶岗实习是产学结合的一种重要形式。学生到房地产开发企业、房地产经营企业、房地产管理企业等顶岗工作，通过实际工作掌握房地产前期、房地产开发、房地产策划、房地产售后服务等工作方法，在策划师、估价师、经纪师等的指导下，完成预定的学习任务。 三、顶岗实习的课程目标
1.总目标
通过房地产全程策划任务分解、多个项目实践，掌握房地产全程策划的技能和相关理论知识，在完成本专业相关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、善于沟通和合作的品质，树立全面、协作和团结意识，为发展职业能力奠定良好的基础。 2.分目标
会进行房地产项目市场调查研究，组织市场调查、进行市场分析评价与商务环境分析；
会进行房地产项目整合营销策划，进行项目定位策划、营销价格策划、制订销售推广计划，并进行营销管理和培训等业务； 会开展房地产项目售后服务和物业管理，进行售后服务策划、协助选择物业管理方案。 四．实习内容和要求
学生在以下实习内容中根据所在顶岗实习单位具体岗位，选
择实习内容，其中根据实习岗位分配的具体工作有所侧重，在对应的实习岗位要求的实习内容中，至少完成8周的顶岗实习。 序活参号 工作任务 课程内容 能力要求 动设考周计 数 1.市场调查的流程与方法 2.市场调查组织方法 1.房地产市场分析与预测的方法 1.能够确定调查的组主题和内容 研方法 场调研活动 1.能够针对项目织场查 市8 2.能够选择市场调市3.能够组织实施市调房 地产 强、弱势进行分析 场2.能够进行项目定分价分析 场进行预测 析价 商务环境分析 8 3.能够对房地产市评8 项项目 2.项目SWOT目市场 一分析方法 调查 3.成本和需研究 求估算方法 1.商务环境分析的内容 2.商务环境分析的方法 1.能够针对社会、经济状况进行分析 2.能够对法规、等软环境进行分析 1.房地产市场细分的方法 2.细分市场3.市场定位房 地产 项目 整 的内容与方法 营1.价格形成的原理 2.产品定价方法 1.能够制定目标价销格方案 略 价策划 制1.项目销售推广计划书2.销售推广活动的组织技巧 1.能够编写项目销定售推广计划书 售推广费用 售推广活动方案 销推计划 8 2.能够制定价格策格8 1.能够确定市场细确分的内容和目的 定标场 8 2.能够进行市场现目3.能够对项目进行市市场定位分析 的评估方法 状与趋势分析 项目合 二营 销 策 划 的撰写方法 2.能够估算项目销售3.能够制订项目销广1.销售控制的方法 2.阶段性营销策略的制定方法 3.销售培训4.销售组织与日常管理的方法 5．营销成本费用的构成 五．顶岗实习的成果要求 1. 学习顶岗实习手册
顶岗实习要求（教研室） 顶岗实习基本情况表 顶岗实习考勤表
顶岗实习记录（周记）（交系统） 顶岗实习报告（交系统） 考核表
实习换岗申请单等 2. 成绩评定
采用过程管理、阶段评价、目标评价、项目评价模式。 根据学生在顶岗实习单位的表现由校内外指导教师对学生
1.能够制定营销目标和策略 2.能够制定各阶段营销控制实施方案 营销培训计划 4.能够提出营销组织构架建议 营销管理和培训 8 流程与内容 3.能够组织和实施进行综合评定。
应注重对学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对学习和应用上有创新的学生应给予特别鼓励，要综合评价学生能力。
成绩构成如下：
实习单位和校外指导教师评价30%。
学校评价70%，其中：⑴周记35%；⑵实习报告15%；⑶考勤10%；⑷指导教师总体评价10%。
注：按百分计后，折合成优、良、中、及格、不及格五个等级。
有下列情况之一者成绩按不及格处理： ⑴周记缺少1篇； ⑵实习报告不符合要求；
⑶考勤没有达到学院规定的要求；
学院督查小组、系工作小组、指导教师督查过程中发现无故缺岗1次，成绩降一等次，若无故缺席两次，则本次顶岗实习成绩不及格，严格按照学院学籍管理有关规定处理。
