企划案

大纲：

价格方案、营销方案、进货方案、制造方案、房屋租赁、员工方案 分类：

价格方案

一、机器与设备价格

3台机器C33650 +Z25500*2=84650 配电操作与部线1000 二、原料价格

L 6800（取平均）10T=68000 三、消耗类价格

YG6*1500+1000=1W 电6*24*0.55=79.2*30=2400 四、业务与送配

YS6000+4000=1W 五、厂房、零件

CL1000

除去设备剩余合算68000+1000+10000+2400+10000+1000=92400 三四五合算10000+2400+10000+1000=23400 以生产D和X为主也是前期必要之一 2台机器同时工作D1X1

营销方案

首先，产品调查。

1、调查代理商，获取进价信息与自己产品相比较。 大型代理商与普通代理商的区别和价格的差异。

2、调查买家，买卖价格与原价比较，预算实际收入。是否是由量的多少来决定。

其次，跑业务。

1、以周边地区主打向外扩散

中心思想：与代理商人之间沟通设法联系代理商买通或降价拉拢代理商。（计划之一）

培训自己的代理商实行价格优惠排挤其他代理商（计划之二）

自己销售自己主导多跑路建立稳定客户关系（计划之三） 2、2人一地跑，完善语言与产品销售方法

具体：主跑代理商（与代理商设法沟通），做好销售准备或签定协议合同。 寻找有能力的商铺杂货店或树立门面（代理商的门面）。

好处是定单成功率相对较高，更增加了对客户之间的重视性。弊处是跑的买家并不多。 3、1人一地跑，加大定单量。

具体：每人负责一块，将部分地区的市场抓住。小型买家也要抓住。属于零卖性质。 原则：大小通吃。代理商的区域暂时交由代理商做主。

好处是一天的定单比两人一起要多。弊处是定单几率不高。

最后，做好代理与客户之间的关系。

1、不紧要抓住代理商还要抓住小的买家。代理负责的区域虽说是他负责。但要根据其定单量的多少来决定。定单量大负责的区域就广，少的话就多联系小的买家。 2、厂家与客户之间利益不能冲突。

就是说与小的买家之间的价格不能比代理商的价格高也不能低。与代理之间形成一致的意见。如需扩大代理范围应与本厂家联系，磋商客户的稳定性。 3、市场价格多少调查清楚

不一定别的厂家代理会说实话，做好放弃不实诚的代理的准备。

进货方案

一、货

辨别货的质量，是否有参假行为。

学会检验原料的方法。（重要的是含水分多少） 二、两地或多地进货

只靠一个厂家进货不利于自己。而且如有断货损失会很严重。所以厂家进货应选多个厂家2家或3家。 地点的选择就近原则。选择本省或邻近省。原因：进货时间较短，联系方便。 三、选择价格合理质量过关的产品

价格要选择相对来说较低的产品，而且根据型号（如韩国）产地选择。 质量必须要过关，多与自己的产品要加强原料的质量问题。 四、是否是定单多少来决定产品价格

根据量的多少来决定产品价格，按T来算什么价位比较合适。厂家是否包含运费。 五、废料是否收回

厂家对废料的说法是不是能收回。收回价格是多少？废料占15%的费用。

制造方案

主要产品 制造类别

原料的加工(20小时算) 一、C机器的日产量 二、Z机器的日产量 三、总体产量与月度产量 废料的其他用途 预算盈利

房屋租赁方案

对于地点的选择

不算很偏僻但人较少的地点 房屋面积与是否装修

高应在4米以上。面积应在60—100平方米。简单装修。 环境

无尘，通风（上部通风），无漏雨。 价格

价格按年度来算不超过1W（水电自负可以）

保密性

人越少知道越好。最好选择私家户面积大的场所。

员工方案

靠的住的人

最好是信的过的，以妇女为主。价格可以协商 稳定性

长期工作的优先。 节假日

节假日问题事后商量每月4天还是3天还是2天 请假问题

请假要提前2天提前请假。 如有病情例外。