市场营销实训报告

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。这个学期末我们对于市场营销这个专业进行了认知实训，通过认知实训了解社会、认识社会，树立正确的价值观和世界观；通过和企业员工的接触，学习他们爱岗敬业、无私奉献的精神，从而树立正确的职业观。同时我们还开展了营销的策划实训，首先是成员之间组成小队，在确定我们的实训内容，通过讨论，我们决定对可口可乐公司进行新产品的开拓。确定了课题后，我们分工出去市场调研和上网查询资料。通过亲身的时间，我对于可口可乐公司对于其他新产品的开发，产品的销售，市场的调研等方面有了更深的了解。第二天是由我负责写产品上市的策划方案，真的是只有自己尝试过才能体会的到，平时我以为写策划应该挺简单的，只要有相关的资料就行，但是当我真的有一大推相关可口可乐公司产品的资料时，对着电脑一个小时，策划才写了开头。后来，还是要调整思路，按照市场营销的步骤，首先是分析市场环境，也就是茶饮料的市场环境，接着是对可口可乐公司的茶饮料进行目标市场的确定，我们确定的是15到30岁的学生机年轻的上班族作为我们的目标市场。再下来及时4P，对于我们的新产品，我们确定为苦瓜茶，因此针对这一款茶我们进行了产品，价格，分销和促销的分析。最后在大家的建议和修改下完成了这份产品策划。接下来的几天是由小组其他成员负责做PPT，以及最后的成果展示，看到我们的我们的实践成果在大家和老师面前展示时，真的挺高兴的，这是我们一起合作，共同努力的结果。

通过这一次的实训，我感受到了团队合作的重要性和团队的力量，也了解所学专业在企业中的地位和职能，形成正确的的专业思想，增强专业意识，加深了对专业的情感，我也明白今后要巩固所学的理论知识，检验所学知识的掌握程度，加深对所学知识的理解，为进一步的学习打下牢固的基础；用所学的基础理论、专业知识解读遇到的实际问题，提高综合运用理论知识解决实际问题的能力；有些人会问理论和实践哪个更重要，我想说，理论和实践一样重要，理论是实践的基础，而实践则是理论最好的升华。 这次的实训带给我的真的很多很多。