策 划 案 项目名名称： 活动主题 活动地点 活动时间 村“光伏养老”宣传活动方案 国家惠民工程 光伏养老有保障 零首付 零风险 国家/地方都有补贴 村村委前一条路的第三家门前广场 10月28日 一、已和村委主要成员签订光伏合同,借助村委支持开展我司“光伏养老”理念宣传； 二、通过集中式的宣传,普及“光伏养老”的模式知识,使村民客户了解并接受公司服务,达成参与意向; 1线上：建立大丰公司微信平台,完成光伏养老内容微文; 当地关注度高的论坛注册,发布资海能源“光伏养老”文章; 盐城公司的已经申请,空间已经添加公司介绍; 2会场： 条幅布置 宣传服务桌村委活动会议中心 U型展架 会销礼品整齐码放粘贴“礼“贴纸 业务人员工号牌佩戴统一标识,便于客户找准公司服务人员 条幅宣传： 至少制作横幅：会场内部、村委周边、中心人流密集区 横幅内容： “不掏钱就能享“光伏养老”计划,国家/地方双重补贴—资海能源“ 墙体广告宣传： 墙体广告醒目搭配是“白底红字”,建议使用待定 广告文字内容同“条幅文字” 会场/站点 U型展架5个 主要内容分五个：光伏发电原理说明、资海能源服务流程说明、光伏发电收益说明、光伏养老、光伏养老和养老保险的区别; 一、 活动细则 活动细则 礼品活动 A、本次现场签订合同的,前5名赠送电水壶一台 B、调动现场气氛,引导有意向客户签订合同 现场签订合同的客户前6-50名均有礼品一份已网购,在途 活动目的 会场布置 活动宣传 示例图
C、51名以后登记的意向合同的客户赠送玻璃杯一个
示例图
水晶碗建议准备60个,磨砂玻璃碗建议准备500个制作logo,后期活动可继续使用;
现场活动气氛调节：
小袋洗衣粉,现场气氛调节,业务员拉进客户关系使用；同时避免活动礼品出现断档
D、现场签约5KW装机,一次性全款付清,奖励一台电动车;
预热宣传流程 走访：提前2天,由业务队长安排,将宣传单页发放到“目标客户”,邀约客户参加活动当天“光伏养老”宣传活动;
村委广播通知/组长带队通知村民：上午9点,到村委养老服务中心门口,参加国家惠民工程 --“光伏养老”,新型养老模式宣传;现场有村委、银行、太阳能企业工作人员进行讲解;宣传会结束后有礼品一份,请各位相互转告明天上午9点,准时参加
公司微信后台：27日推送村活动内容
短信邀约：业务经理27日将意向强烈客户名字交销售助理,业务
注意：1、在走访派发宣传单时,需简单考察客户屋顶基本情况,可先行筛选
掉屋面结构不适合安装光伏板的村户; 2、走访客户时,向客户说明,现场去参加宣传活动,可领取免费礼品;
加入国家支持的“光伏养老”计划,现场抽取大奖—--电瓶车及其他礼品;
会场宣传流程
上午：7：30-9：00 进行场地布置
横幅、宣传桌、展架、人员分配、意向合同、水笔、文
件夹、业务员名片、宣传单、便携式音箱配话筒、订书机
9：00 活动开始
村委：牵头,开场白
资海：如何实现光伏养老
礼品活动宣传
9：40 业务员接待客户签订“安装合同”,发礼品和抽奖券;
销售内勤做好礼品发放、资料整理收集,协助客户填写合同;
签订合同的客户,赠送一张抽奖券,奖券为号码牌形式,一号两张,投入抽奖箱一张,客户留存一张;现场签的合同,装机容量一栏是空白的,等业务经理上门勘察后,确认装机容量,补全合同,当天现场凭号码牌和完整合同到宣传台领取奖品;
10：30准时抽奖 特等奖：三开门冰箱一台 1名 一等奖：不锈钢电水壶一个 10名 二等奖：水杯一个 100%中奖 10：45 业务经理整理手头客户资料,开始上门拜访,实地勘察,补全合同;乘热打铁 下午 资海宣传台继续接待零散来了解的居民,登记; 下午16：00前,签订完整合同的客户,均可持抽奖券和完整合同到在宣传点 领取上午抽奖礼品; 客服助理整理下午零散客户咨询,核对发放礼品; 注意：抽奖顺序---先抽取一等奖；再在抽取特等奖；二等奖凭奖券到宣传点集中领取; 会后客户跟进流程 整理登记客户资料---分配至业务经理---登门拜访初步勘察现场---签订合同---整理有效客户,进入项目流程; 活动准备 时间表 SOP 第1天 活动方案讨论,敲定细节 第2天 活动方案沟通,确认定稿,设计相关内容;部分物料开始采购; 和村委联系,看会议现场情况,敲定会场我司宣传台布置; 第3天 条幅制作验收,村外部布置; 活动物料采购；活动宣传展架设计；光伏养老宣传单设计； 第4天 展架设计定稿；宣传单设计定稿；画面发出制作展架制作周期1天,宣传单制作2-3天 第5天 展架验收；接受检查已到货的物料； 第6天 检查追踪物料；到会场进行简单布置准备,部分物料可以提前送到会场; 第7天 按宣传活动当天流程进行;宣传会结束后,继续在会场对有意向的村民讲解公司服务流程;回公司整理客户资料; 第8天 按登记的意向客户信息,登门拜访;尽量争取村委人员陪同 1、业务经理注意客户在现场表达的意愿性,对意愿强烈的客户,尽早安排现场查勘,乘热打铁,落实合同; 2、“光伏养老”是本次活动宣传的主题,围绕“光伏养老理念”,公司优势：安装不花钱；发电有国家/地方双重补贴,额度高；国家补贴20年,有保障；25年收益,保险公司给保险；等 宣传物料： 1、宣传单：250克铜版纸双面印刷A3 加印2000张 约900元 2、U型宣传展架 5个 60公分160公分 已有 3、横条幅2个已有,在活动地点的路口两次,树上 活动礼品： 详见礼品申请表 会场准备：现场查勘 活动需知 费用预估
