打破传统ERP营销模式

打破传统ＥＲＰ营销模式　■本刊上海站记者钱敏瑾　同文化相融的过程就是企业成长的过程，同时也是管理经　验的积淀和展现的进程。”　一一博科资讯股份有限公司董　沈　２００５年。用友掀起了中国管理软　件市场最热闹　最轰动的　ＥＲＰ普及化”　风暴。　企业对ＥＲＰ的关切度存在差异。有些企　户数＋管理控制点　的定价方式更符合　客户的个性需求和成长周期。企业可　以从应用核算软件起步，随业务规模　的发展任意挂接业务控制点，循序渐　进地把简单的核算系统演变做成庞大　的管理信息化系统，这样伴随企业的　成长而成长的产品更有弹性。　个性化往往是企业的生存命脉，　因此，在注重规范化的同时，千万不能　业在价格策略　价格控制上考虑非常　周到。有些则在采购成本上做的相当　完善。“博科已完全有能力吸收、消化　中ｌＪ、企业的特色，结合中国本土市场，　做出更合理的产品，让企业更自如地　２００６年。金蝶推出…零风险。我　使用　金蝶个性化ＥＲＰ客户体验“活动。　时隔几年后的２００８年，博科资讯　向ＥＲＰ市场交出另一份崭新答卷一一　使用Ｅ　Ｒ　Ｐ。“沈国康笑言，之所以给　ＭｙＥＲＰ取小熊猫作为昵称，是寄予产　品能帮助企业把几十年积累的行业经　验、企业成功管理的方法完整地保留　彻底打破传统ＥＲＰ的概念营销，走实战　营销、透明营销之路，在售前就交付符　合客户个性配置的ＥＲＰ系统，待企业满　意后再签长期合约，全面实现售前透　明化规范化。　随着改革开放的不断深化，中国　企业已从计划经济迈入市场经济，并　遗忘个性化，过于精细化的ＥＲＰ只会让　客户　早死　。　沈国康一言以蔽之。　虽然，物流供应链管理软件是博　下来，并借助ＥＲＰ产品个性地反映出　来，而不是把经验边缘化。　沈国康表示，从目前企业内部ＥＲＰ　的形态来看，满足行业　企业个性需求　科的优势项目，但沈国康相信，随着３Ｇ　网络的正式开通，越来越多的信息将　以数字化的形式展现出来，在这一背　景下，企业ＥＲＰ的发展应不仅仅以整合　自身资源为局限，还应将外围扩展到　进一步走向全球化经济，在计划经济　下建立的企业要完全面临全球化　的市场经济，必将经历一个漫长而艰　的ＥＲＰ产品更受市场追捧。ＥＲＰ被批量　引入中国企业的初期几年，一些国内　厂商研发的通用版本主要应用于财务　层面，没有更广泛地应用于业务的策　略，早期的ＥＲＰ浪潮只是起到了引导　辛的蜕变过程。在这样一个大背景下，　当中国企业普遍徘徊于转型与灭亡艰　社会各个经济体之间的协同作业。　２００８年，沈国康的目标是进一步优化　博科资讯旗下的所有企业管理软件产　难抉择的十字路口时，博科资讯已经　作出了走首创自主创新产品之路的选　择。　教育市场的作用。目前，能实现与具体　业务相结合的产品在国内还很少，诸　如博科ＭｙＥＲＰ这类既满足个性，又降　品，主攻几大优势项目的优化引擎，力　争年底前完成核算的规范化、物流的　总结以往的ＥＲＰ实施案例后沈国　康发现，几乎每一个中小企业都是一　个不平衡的经济体，某方面见长才可　低成本、提高交付性、实现快速配置快　速交付的ＥＲＰ产品是少之甚少。此外，　ＭｙＥＲＰ还是一个可成长的产品，它改　规范化。“３０％的用户必定会带动剩余　７０％的潜在用户，ＥＲＰ的市场还是相当　庞大的，而伴随着国内企业的逐渐成　能有生存空间，企业对成本的控制涉　及到对整个管理流程的控制，不同的　变了之前ＥＲＰ产品以功能定价的形态，　而是依客户直接获取的价值定价，”用　熟，相比国外管理软件，本土厂商的优　势将会愈来愈凸显！　ｏ・　２００８年７，ｅＪ　ＷＷＷ　ｍｉｅｃｈｉｎａ　ｃｏｎｒ　４９