， 母 、、 …一 、 Ｃ＿ ， ． ・．南 ’ 一卿 国舳 有关调查表明，近年来职场白领的英语充电需求指数呈上 升趋势。特别是经过经济“寒冬”。职场白领们不约而同地利用 ： ： ： 空闲时间及时储备知识。作为在校大学生，我们是否更应该未 雨绸缪？我们将精选实用办公英语口语，从听、说、读、写四个角 度切入，为您展现职场交流的真实情景。小编希望能给已经参 谢昕呈著 ．． 加工作的自领或者即将成为白领的大学生们，在工作、就业等 ．．方面提供一点点的帮助。 ．｜『Ｍ 幢ｎ Ｗｅ ｃａｎ’ｔ ａｆｆｏｒｄ ｔｈａｔ ｐｒｉｃｅ！Ｃａｎ ｙｏｕ ｇｉｖｅ ｍｅ ａ ｐｒｅｆｅｒｅｎｔｉａｌ ｐｒｉｃｅ？ 隽蒂声：我们出不起这个价！你能给我们一个优惠价吗？ 囊●：如果我再降低报价，就没什么赚头了。这个价 Ｎ锄ｃ Ｉｔ’Ｓ ｎｏｔ ｐｒｏｆｉｔａｂｌｅ ｆｏｒ ｍｅ ｔｏ ｌｏｗｅｒ ｍｙ ｑｕｏｔａｔｉｏｎ ａｇａｉｎ，ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ． 格很合理了。 ＿｜１睑 ‘ｎ：Ｗｅｌ１．Ｉ ｄｏｎ’ｔ ｗａｎｔ ｏｕｒ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ ｔｏ ｅｎｄ ｉｎ ａ ｄｅａｄｌｏｃｋ． Ｉ ｓｔｉｌｌ ｗａｎｔ ｔｏ ｃｏｎｔｉｎｕｅ ｏｕｒ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ａｌｌｉａｎｃｅ．Ｓｏ．Ｉ ｓｉｎｃｅｒｅｌｙ ｈｏｐｅ ｗｅ ｃａｎ ｃｏｍｐｒｏｍｉｓｅ ａ ｂｉｔ． Ｎ帆 ｌｆ ｙｏｕ ｃａｎ ｉｎｃｒｅａｓｅ ｈｅ ｑｕａｎｔｔｉｔｙ ｏｆ ｙｏｕｒ ｏｒｄｅｒ，Ｉ ｃａｎ ｃｏｍｅ ｄｏｗｎ ａ ｌｉｔｔｌｅ． 蒂 ：嗯，我不想让我们的协商陷入僵局。我还想继 续我们之间的商业合作。所以，我衷心希望与贵方我们 能折中一下。 膏●：如果你能增加订货量，我可以再降点价。 ● 皇｜’ｒ■ｎ：Ｉ ｃａｎ’ｔ ｄｏ ｔｈａｔ．ｂｕｔ Ｉ ｃａｎ ｃｏｍｍｉｔ ｔｏ ｐｌａｃｉｎｇ ｏｒｄｅｒｓ ｆｏｒ ｓｉｘ ｍｏｎｔｈｓ． Ｉａｎｃ Ｒｅａｌｌｙ？Ｉｎ ｔｈａｔ ｃａｓｅ，ｗｅ ｎｅｅｄ ｔｏ ｃｈａｎｇｅ ｔｈｅ ｃｌａｕｓｅｓ．Ｉｎ ｏｔｈｅｒ ｗｏｒｄｓ．ｗｅ ｈａｖｅ ｔｏ ａｍｅｎｄ ｔｈｅ ｃｏｎｔｒａｃｔ．ｔ ＇，冀蒂 ：我不能那样做，但我可以保证半年内都向你们 订货。 ＢｕｔＩ ｃａｎｌｏｗｅｒｔｈｅｐｒｉｃｅｉｆｙｏｕｐｒｏｍｉｓｅｔｏｄｏｔｈａｔ． 膏●：真的吗？如果是这样，我们就得变更合同条款 了。换句话说，我们要修改合同。不过只要你保证半年 都跟我们订货，我就可以降价。 惠的价格。 ａｆｆｏｒｄ ． ０ ｔｏ ｈａｖｅ ｅｎｏｕｇｈ ｍｏｎｅｙ ｔｏ ｂｕｙ ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ负担： 得起 ： ＠Ｉ ｃａｒｌ’ｔ ａｆｆｏｒｄ ａ ｔｒｉｐ ｔｏ Ｅｕｒｏｐｅ．我没有足够的 钱去欧洲旅行。 ０商场里提供的优惠券是ｃｏｕｐｏｎ。 ０ ｐｒｅｆｅｒ Ｉ／．更喜欢ｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ．偏爱 ０ ｐｒｏｄｕｃｉｎｇ ａ ｐｒｏｆｉｔ ｏｒ ａ ｕｓｅｆｕｌ ｒｅｓｕｌｔ赚钱的，有 ｐｒｏｆｉｔａｂｌｅ ｄ ． ０如果身无分文了，就可以说“Ｉ’ｍ ｂｒｏｋｅ．” ＠ｃａｎ’ｔ ａｆｆｏｒｄ ｔｏ ｂｕｙ ｓｔｈ．买不起某物 ｐｒｅｆｅｒｅｎｔｉａｌ ａｄｊ＇． 利的 ＠Ｈｅ ｉｓ ｎｏｗ ｄｏｉｎｇ ａ ｈｉｇｈＪｙ ｐｒｏｆｉｔａｂｌｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ． 他正在做非常赚钱的生意。 ０ ｏｆｆｅｒｉｎｇ ｓｐｅｃｉａｌ ｐｒｉｃｅｓ ｔｏ ｇｉｖｅ ａｎ ａｄｖａｎｔａｇｅ ｔｏ ｐａｒｔｉｃｕｌａｒ ｐｅｏｐｌｅ优惠的 ０“薄利多销”是ｓｍａｌｌ ｐｒｏｆｉｔｓ ａｎｄ ｑｕｉｃｋ ｒｅｔｕｍｓ。 ０ｐｒｏｆｉｔ ．利润 ＠Ｗｅ’ｒｅ ｏｆｆｅｒｉｎｇ ｐｒｅｆｅｒｅｎｔｉａｌ ｐｒｉｃｅｓ．我们提供优 ５２ ｑｕｏｔａｔｉｏｎ ． － ． ｉｎｃｒｅａｓｅ ． ０ ａ ｓｔａｔｅｍｅｎｔ ｏｆ ｅｘａｃｔｌｙ ｈｏｗ ｍｕｃｈ ｍｏｎｅｙ ｏｍｅ－Ｓ ｔｈｉｎｇ ｗｉｌｌ ｃｏｓｔ报价 一０ ｔｏ ｂｅｃｏｍｅ ｂｉｇｇｅｒ ｉｎ ａｍｏｕｎｔ，ｎｕｍｂｅｒ，ｏｒ ｄｅｇｒｅｅ 增加 ０ Ｈｅ ｇａｖｅ ｍｅ ａ ｑｕｏｔａｔｉｏｎ ｆｏｒ ｍｅｎｄｉｎｇ ｔｈｅ ｒｏｏｆ． ： 他给了我一张修缮屋顶的报价单。 ＠Ｖｉｓｉｔｓ ｔｏ ｏｕｒ ｆａｃｔｏｒｙ ｈａｖｅ ｉｎｃｒｅａｓｅｄ ｔｈｒｅｅｆｏｌｄ ０“逐年增加”是ｉｎｃｒｅａｓｅ ｉｗｈｔ ｙｅａｒｓ。 ＠ａｕｇｍｅｎｔ ｌ，。增加 ． ：ｓｉｎｃｅ Ｊｕｌｙ．从七月开始，来我们工厂参观的人数已经增 加了三倍。 ０“市场行情”是ｍａｒｋｅｔ ｑｕｏｔａｔｉｏｎ。 ０ｑｕｏｔａ ．限额ｒｏｔａｔｉｏｎ ｎ．循环 ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ ４ ． ： ： ０（ｐｒｉｃｅｓ）ｎｏｔ ｔｏｏ ｈｉｇｈ（价格）合理的 ＠１１１ｉｓ ｉｓ ａ ｇｏｏｄ ｐｒｄｕｃｔｏ ａｔ ａ ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ ｐｒｉｃｅ 该产品物美价廉。 ：ｑｕａｎｔｉｔｙ ０ ａｎ ａｍｏｕｎｔ ｏｆ ｏｍｅｔＳｈｉｎｇ ｔｈａｔ ｃａｎ ｂｅ ｃｏｕｎｔｅｄ ｏｒ ｍｅａｓｕｒｅｄ数量 ＠“便宜货”是ｂａｒｇａｉｎ。 ０ ｒｅａｓｏｎ ．原因 ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ ｎ． ＠Ｉｆ ｙｏｕ ｏｒｄｅｒ ｉｎ ｌａｒｇｅ ｑｕａｎｔｉｙｔ，Ｉ ｈｔｉｎｋ ａ ｄｉｓｃｏｕｎｔ ｗｏｕｌｄ ｂｅ ｐｏｓｓｉｂｌｅ．您若大量订购．我可能会给您打个 折扣。 ０ Ｑｕａｌｉｙｔ ｍａｔｔｅｒｓ ｍｏｒｅ ｔｈａｎ ｑｕａｎｔｉｙｔ．（质量比数 量重要。） ０ ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎｓ协商，谈判 ０ Ｐｒｉｃｅ ｉｓ ａ ｍａｔｔｅｒ ｏｆ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．价格是可以协 商的。 ＠ａｍｏｕｎｔ ．数量 ｃｏｍｍｉｔ ｌ，． ０“多边贸易谈判”是ｍｕｌｉｔｌａｔｅｒａｌ ｔｒａｄｅ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ。 ０ ｎｅｇｏｔｉａｂｌｅ ４ ．可协商的ｎｅｇｏｔｉａｂｉｌｉｔｙ，ｚ．可协 商 ｄｅａｄｌｏｃｋ ． ．璺》ｔｏ ａｓｙ ｈｔａｔ ｓｏｍｅｏｎｅ ｗｉｌｌ ｄｅｆｉｎｉｔｅｌｙ ｄｏ ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ ｏｒ ｍｕｓｔ ｄｏ ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ保证 ＠１１１ｅ ｂａｎｋｓ ｈａｖｅ ｃｏｍｍｉｔｅｄ ｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓ ｔｏ ｂｏｏｓ－ ｔｉｎｇ ｐｒｏｆｉｔｓ ｂｙ ｓｌａｓｈｉｎｇ ｃｏｓｔｓ．银行已经保证将通过大量 ０ ａ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｉｎ ｗｈｉｃｈ ａ ｄｉｓａｇｒｅｅｍｅｎｔ ｃａｎｎｏｔ ｂｅ ｓｅ仕ｌｅｄ僵局 削减成本来提高利润。 ＠１ｈｅ ｔａｌｋｓ ｈａｖｅ ｒｅａｃｈｅｄ ａ ｃｏｍｐｌｅｔｅ ｄｅａｄｌｏｃｋ． 会谈彻底陷入了僵局。 ０“保证书”是ｗａｒｒａｎｔｙ。 ＠ｃｏｍｍｉｔｅｄ ｄ ．效忠的ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ，１．义务 ｐｌａｃｅ ｌ，． ０“打破僵局”是ｂｒｅａｋ ｔｈｅ ｉｃｅ。 ０ｄｅａｄｌｉｎｅ ．最终期限ｄｅａｄｈｅａｄ，１．免费入场者 ａｌｌｉａｎｃｅ ｎ． ０ ｔｏ ａｒｒａｎｇｅ ｆｏｒ ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ ｔｏ ｂｅ ｄｏｎｅ安排 ＠Ｙｏｕ ｃａｎ ｐｌａｃｅ ｏｒｄｅｒｓ ｂｙ ｔｅｌｅｐｈｏｎｅ．你可以电 话订购。 ０ ａｎ ａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔ ｔｏ ｗｏｒｋ ｔｏｇｅｔｈｅｒ联合，联盟 ＠Ｔｈｅ ｔｗｏ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ｈａｖｅ ｆｏｒｍｅｄ ａｎ ａｌｌｉａｎｃｅ ｔｏ ｍａｒｋｅｔ ｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔ．这两个公司已经联合起来销售 ｔ这个产品了。 ０“登广告”是ｐｌａｃｅ ａｎ ａｄｖｅｒｔｉｅｓｍｅｎｔ。 ＠ａｒｒａｎｇｅ ．安排 ｃｌａｕｓｅ”． ０当表示“与某公司联营”时可以说成ｗｏｒｋ ｉｎ ｌｌａｉａｎｃｅ ｗｉｔｈ ａ ｃｏｍｐａｎｙ或ｅｎｔｅｒ ａｎ ａｌｌｉａｎｃｅ ｗｉｔｈ ａ Ｑ ０ ａ ｐａｒｔ ｏｆ ａ ｗｒｉｔｅｎ ｌａｗ ｏｒ ｌｅｇａｌ ｄｏｃｕｍｅｎｔ条款 ＠Ａ ｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌｉｔｙ ｃｌａｕｓｅ ｗａｓ ａｄｄｅｄ ｔｏ ｈｔｅ ｃｏｎｔｒａｃｔ． 合同里增加了一条保密条款。 ｃｏｍｐａｎｙ。 ａ ｃ 鼍ｌｅｌＩ－Ｉ３一ｏＩ－暑ｏｄｉ■ ｏ ０ ａｌｌｙ ．联盟ａｌｌｉｅｄ口 ．联合的 ｃｏｍｐｒｏｍｉｓｅ ｌ，． ｉｎｖｏｌｖｅｄ ａｃｃｅｐｔｓ ｌｅｓｓ ｈａｔｎ ｗｈａｔ ｔｈｅｙ ｗａｎｔｅｄ ａｔ ｆｉｒｓｔ折 国合同的条款一般分为两大类：“必要条款”是 ｂｕｉｌｔ・ｉｎ ｃｌａｕｓｅ，“一般条款”是ｇｅｎｅｒａｌ ｃｌａｕｓｅ。 ． ０ ｔｅｒｍ”．条款ｉｔｅｍ＂．条款 ０ ｔｏ ｒｅａｃｈ ａｎ ａｇｒｅｅｍｅｎｔ ｉｎ ｗｈｉｃｈ ｅｖｅｒｙｏｎｅ ：ａｍｅｎｄ ． 中，让步 ； ０ ｔｏ ｃｏｒｒｅｃｔ ｏｒ ｍａｋｅ ｓｍａｌｌ ｃｈａｎｇｅｓ ｔｏ ｏｍｅｔＳｈｉｎｇ ＠Ｙｏｕ ｃａｎ ａｍｅｎｄ ｈｔｉｓ ｖｅｒｂａｌ ａｇｒｅｅｍｅｎｔ．你可以 ＠Ｔｏ ｃｏｎｃｌｕｄｅ ｈｔｅ ｄｅａｌ，ｔｈｅｙ ｄｅｃｉｄｅｄ ｔｏ ｃｏｍｐｒｏｍｉｓｅ ： ｏｎ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ．为了谈成这笔生意。他们决定在价格上折 中一下。 ：ｔｈａｔ ｉｓ ｗｒｉｔｅｎ ｏｒ ｓｐｏｋｅｎ修改 ：修改这份口头的协议。 ０“与……妥协”是ｍａｋｅ ｃｏｍｐｒｏｍｉｓｅ ｗｉｈ… ｔ０ｐｒｏｍｉｓｅ ．承诺 ： ’．． ０初稿（ｄｒａｆｔ）经过一步步修改，最后就会成为 ＠ｍｏｄｉｆｙ ｌ，．修改ｅｄｉｔ ．修订 ：ｆｉｎａｌ ｄｒａｆｔ（￣％）。
