科技信息 音体美 对西安市健身俱乐韶经营模式与经营效益关系硇研夯 渭南师范学院体育系 全祖馨 ［摘 要】随着人们生活水平的提高，健身俱乐部成为近几年流行的趋势。本文对西安１３家不同规模的健身俱乐部进行分析，主要研 究健身俱乐部经营模式和经营效益之间关系的分析。本文采用文献资料法、逻辑分析法，查阅相关资料、归纳现状并通过现状的分 析提出建议。 ［关键词］健身俱乐部 经营模式 经营效益 前言 由于国家“全民健身”的号召、人们的健身意识不断增强，推动了健 身俱乐部的快速发展。体育健身娱乐业正逐渐形成高档、中档、低档多 层次，健身、娱乐、休闲多主题，外资、内资、合资多元化的健身娱乐网络 体系。一些特色俱乐部脱颖而出，在回应着市场需求，引领着市场的消 费。准确的市场定位、成功的市场运作让更多的居民懂得科学健身并参 与消费。健身俱乐部只有具备了良好的服务态度、经营管理等才能被健 身者所喜爱。通过对西安市各大健身俱乐部基本情况调查和分析，提出 一些经营上的不足、发展对策及应重视的方面，为健身俱乐部今后的发 展提供参考和借鉴。 １、研究对象、方法 以西安市１３家不同规模的健身俱乐部作为研究对象，运用文献资 料法、逻辑分析法进行分析。 ２、研究结果与分析 ２．１经营项目选择与经营效益的关系 俱乐部经营项目的选择与经营效益之间的关系密切。在调查中发 现如西安的健身俱乐部的经营项目包括健美操、街舞、国标、器械健身 等，有的俱乐部还经营跆拳道，女子健身俱乐部的一大特点是同时经营 美容。由于每个俱乐部的资源特色不同，经营的侧重点不同。 调查结果显示，女子健身俱乐部在经营健身的同时兼营美容，一方 面，可以提高配套服务质量；另一方面，可以提高俱乐部的经营效益。俱 乐部同时进行多个项目的经营，一方面可以使有限的资源得到有效的、 最大化的利用，提高俱乐部的经营效益；另一方面，可以吸引不同兴趣 爱好的健身消费者，在特定范围内增加俱乐部的规模效益。由此可见， 俱乐部经营项目的选择直接影响经营效益，合理的项目选择可以促使 经营效益的最大化。 ２．２经营方式的选择与经营效益的关系 健身俱乐部的经营方式各不相同，归纳起来有四种形式：私营、联 营、个人承包经营、集体承包经营。西安市的健身俱乐部的经营方式以 私营为主。联合经营的经营效益最佳。健身俱乐部联合经营方式包括妇 联、社区等行政部门与俱乐部的联合经营，这种经营方式的优势在于政 府部门给予一定的优惠，如减免税。其次，有行政部门的信誉 保证，管理相对规范，俱乐部的信誉较高，由此产生的直接效果就是消 费者对该俱乐部的信任度高，参加人数多，外加减免税的支持其经 营利润相对较高；私营俱乐部的经营方式属于“自我经营，自负盈亏，自 我发展，自我约束”的完全的经营方式。由于私营俱乐部的经营时 间较短，为了更好地获得效益，使俱乐部获得更好的发展，经营者不断 地对俱乐部进行新的投资建设，因此调查结果显示经营效益一般；个人 承包经营和集体承包的主要目的也是承包者获得最佳利润，使经营效 益最大化。这三种经营方式能最大限度的调动经营者的积极性，从而促 进俱乐部的发展。 ２－３经营人员的素质与经营效益的关系 调查表明，经营人员与经营效益两者之间存在相关关系。经营人员 的经营理念、管理理念、知识结构水平影响俱乐部的经营效益。如果经 营人员有先进的经营、管理理念，合理的知识结构，有利于健身俱乐部 的健康发展、良性运作，提高俱乐部的经营效益。反之，则会阻碍健身俱 乐部的发展，甚至在激烈的竞争中被淘汰。因此，要促进俱乐部的正常 运转、合理发展，经营人员必须有合理的知识结构、先进的经营理念、优 秀的管理人才，同时具有竞争意识，创新能力，才能在市场竞争中处于 ．．．——２６６．．．—— 领先地位，不断促进健身俱乐部的发展。 ２．４价格选择与经营效益的关系 调查过程中发现，价格与健身俱乐部经营效益之间的关系比较复 杂。价格本身的制定应该依据俱乐部所能提供的服务进行，服务质量好 则价格定位较高，服务质量差的价格定位比较低。而在俱乐部的市场竞 争中，却违背了该项原则，造成价格定位与俱乐部的实际规模背道而 驰。目前室内健身场所主要有三类：一是软硬件设施齐全的专业大型商 业健身俱乐部；二是涉外酒店宾馆中的健身房；三是面向大众的社区健 身中心。由于小规模的俱乐部为求生存不断压低价位，导致较大规模的 俱乐部的消费价格也出现下滑，最终导致小规模低价位的健身俱乐部 赢利，而大规模低价位的出现效益不佳的现状。小规模的健身俱乐部其 相应的投入少，包括资金投入小，场地设施维护费低，健身运动的后勤 配备项目少，教练水平一般，管理不规范等原因，健身服务的价格相对 较低。规模大的健身俱乐部各方面的投人远远高于规模小的，资金投入 多，管理规范等使价格定位相对较高。消费者的目的在于健身，因此往 往大部分消费者以价格来决定价格取向，迫使大规模的健身俱乐部的 价格趋向于小规模的俱乐部，从而形成恶性竞争，虽然近期内双方均可 赢利，但长此以往必将遏制健身市场的健康、有序的发展。投资规模较 小的体育俱乐部集中为普通社区的小型健身房和一些户外运动体育俱 乐部，经常采购价位较低的器械和辅助设施，提供的服务项目较少，相 比之下固定成本比重较小，因而会员数在盈亏平衡点之上比较容易。 另外，这一层面的 肖费者选择健身较容易受价格的影响，小型商业体育 俱乐部的会员人数达到盈亏平衡点后，采取的策略是通过降低收费标 准或不同时段的差别收费来吸引更多顾客、获得盈利。小型商业体育俱 乐部经营灵活，价位较低适合人们当前需求，因而２００１年度投资额在 ５Ｏ万元以下的俱乐部，多数持平或盈利；从长远角度看，由于没有经营 特色和行业规则的遵守性差，不利于推动俱乐部的良性发展。中等规模 的商业体育俱乐部定位于中等收人者，根据性别、年龄、项目等开始细 分市场，突出经营特色，并注重提升服务，由于消费者的不确定性，这类 俱乐部多数不盈利。中等规模的俱乐部的赢利点是通过准确定位和独 特经营来获得会员的光顾。投资额在２０００万元以上的俱乐部一般是高 档健身俱乐部或综合型俱乐部及高尔夫俱乐部，这类俱乐部固定成本 比重非常高，投资回收期长，市场启动慢，有较高的风险，所以其营销策 略非常重要。 结论 健身俱乐部的经营状况、经营效益受俱乐部经营模式因素的影响 非常大，先进的、科学的经营模式是取得良好的经营效益的保证。因此 经营管理人员要注重自身的经营管理水平的提高。为广大健身爱好者 创造良好的锻炼条件。 参考文献 ［１］２００５国际健身大会综合介绍．网站：／ｗｗｗ．ｓｐｏｒｔ．ｏｒｇ．ｃｎ／，日期： ２００５年６月２８日，刊名：《中国体育资源网》 ［２］健身俱乐部管理中不可忽视的细节．网站：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｉｎａｓ— ｐｏｒｔ２００８．ｃｏｍ／ｈｔｍｌ／ｃｏｎｔｅｎｔ／２００５／０８１０／１４１２３０１２３．ｓｈｔｍ１．日期：２００５－０８－ １Ｏ １４：１２：３Ｏ，刊名：《中国体育资源网》 ［３］张玮．南昌市市区居民现阶段体育健身状况的调查及对策．日期， ２００５年４月第２３卷第四期，刊名：《哈尔滨体育学院学报》
