国际商务练习题一、单选题
1. （A ）是指缔约一方现在和将来所给予任何第三方的一切、优待、利益及豁免，也同样给予缔约对方。
（1）.最惠国待遇 （2）.国民待遇 （3）.市场经济地位 （4）.战略伙伴
2（B ）是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。
（1）.最惠国待遇 （2）.国民待遇 （3）.市场经济地位 （4）.战略伙伴
3在下列商业活动中，哪一笔属于国际商务活动（ B）。
（1）,美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款
（2）,美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款
（3）,美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款
（4）,美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款
4（ B）是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
（1）.竞争力 （2）.核心竞争力 （3）.国际竞争力 （4）.表层竞争力
5.企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力( A )
（1）.竞争力 （2）.核心竞争力 （3）.国际竞争力 （4）.表层竞争力
6.(C )是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。
（1）.竞争力 （2）.核心竞争力 （3）.国际竞争力 （4）.表层竞争力
7.企业通过一系列具体的策略和措施，使本企业成本与同行业其他企业成本相比很低的战略叫（C ）
（1）.差异化战略 （2）.集中战略 （3）. 成本领先战略 （4）.低价倾销战略
8企业采取一种集中的、为一组特定用户服务的战略是( B )
A.A. 差异化战略 （2）.集中战略 （3）. 成本领先战略 （4）.低价倾销战略
9.一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（ A ）
（1）.所有权优势 （2）.区位优势 （3）.内部化优势 （4）.成本优势
10某中国小家电企业，总资产50亿元，年销售额20亿元，雇员总数4万人；其中，国外资产5亿元，国外销售额4亿元，国外雇员2千人，该企业化指数为( D)
（1）.10% （2）.20% （3）.5% （4）.11.7%
11. 在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（D ）
（1）. 境外消费 （2）. 跨境提供 （3）. 自然人流动 （4）. 商业存在
12．企业通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值，这一国际化方式称(C )
（1）.一般贸易 （2）.技术贸易 （3）.加工贸易 （4）.国际特许经营
13某公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，即将该工厂或项目所有权和管理权依合同完整地给对方，这一国际化方式称(D )。
（1）.国际特许经方式 （2）.许可证方式 （3）.新建直接投资 （4）.交钥匙工程
14．麦当劳在中国开设连锁店属于( A)
（1）.国际特许经营方式 （2）.许可证方式 （3）.新建直接投资 （4）.交钥匙工程
15．根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个国际市场划分为两个或更多的消费者群，从而确定国际目标市场的活动过程是（B ）
（1）.国际市场定位 （2）.国际市场细分 （3）.国际目标市场选择 （4）.国际市场评估
16．宝洁公司将牙膏细分为价廉物美、防治牙病、洁齿美容、口味清爽四个市场，该细分市场的依据是（C ）。
（1）.地理 Ｂ.人口 （3）.心理 （4）.行为
17．（A）是指企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场，认为市场上所有消费者对本企业产品的需求都不存在差异性。
（1）. 无差异市场策略 （2）. 差异性市场策略 （3）.市场定位策略 （4）. 集中性营销策略
18．（B）是指企业同时经营几个细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。
（1）. 无差异市场策略 （2）. 差异性市场策略 （3）.市场定位策略 （4）. 集中性营销策略
19．将自己的产品定位在目标市场上尚未得到满足的那部分需求的策略是（ A）
（1）．市场空隙策略 （2）.追随市场领先者策略 （3）.市场挑战者策略 （4）.差异化策略
20．我国曾向伊朗出口10万辆自行车，由于在车座所用皮革上没有注意教的特殊要求，受到伊朗进口商的难。这提醒我们在经营活动中应重视其他民族的（B ）。
（1）,生活习惯 （2）,宗教信仰 （3）,体态语言差异 （4）,文字语言差异
21.在一般巴西人的观念中，紫色表示悲哀，因而有紫色饰带的日本钟表会受到巴西人的冷落，这反映了巴西人独特的（A ）。
（1）,审美观念 （2）,质量观念 （3）,消费观念 （4）,时间观念
22．生活节奏最快，最注意准时的是（ ）。
（1）,中国人 （2）,印度人 （3）,印尼人 （4）,新加坡人
23.以下国家中，时间观念最差的国家是（ ）。
（1）,美国 （2）,意大利 （3）,英国 （4）,巴西
24.世界上信徒最多的三大宗教是（ ）。
（1）,印度教、儒教、犹太教 （2）,教、教、佛教
（3）,教、教、印度教 （4）,教、印度教、佛教
25.教的信徒禁止（A ）。
（1）,喝酒 （2）,喝咖啡 （3）,吸烟 （4）,喝葡萄汁
26.在国际经营活动中，正确运用语言是十分重要的。对经营活动中所涉及的函电、合同、商品牌名、产品说明、广告等，可将其视作为（ ）。
（1）,口头语言 （2）,文字语言 （3）,体态语言 （4）,人体语言
27.当公司直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员时，在公司的组织中，可能有一个“国际部”而不只是一个国际“科”，此时，该公司的发展处于（ ）。
（1）,国际化的第一阶段 （2）,国际化的第二阶段 （3）,国际化的第三阶段 （4）,国际化的第四阶段
28.最基本的企业营销组合 4P 是指（ ）
（1）. 产品、价格、计划、促销 （2）. 产品、价格、计划、请求
（3）. 产品、价格、渠道、促销 （4）. 产品、价格、计划、渠道
29.明星产品指具有高市场增长率和（ ）的业务。
（1）,高市场占有率 （2）,高收益率
（3）,高回报率 （4）,高风险
30（（1））如不能向金牛产品发展，应果断淘汰，继续维持只会加重企业的负担。
（1）.瘦狗产品 （2）.明星产品 （3）.问题产品 （4）.新产品
31.如果一家公司试图在所有东道国（ ），那它就会在低薪国家因成本高在市场上站不住脚，而在高薪国家又招聘不到合格的管理人员。
（1）,实施差别工资 （2）,使用严格等级制工资
（3）,工资递增制度 （4）,保持同一工资水平
32市场比较集中、渠道短、销售力量强及产品需经过示范、退换的商品，一般使用（ ）
（1）．广告推销 （2）.人员推销 （3）.营业推广 （4）。公共关系
33．国际直接分销渠道不经过任何（ ）。
（1）,制造商 （2）,消费者 （3）,最终用户 （4）,中间商
34（ ）是指销售渠道中的每个层次使用同类中间商数目的多少。
（1）,渠道长度 （2）,产品线长度 （3）,产品线宽度 （4）,渠道宽度
35.本国派出的经理应熟悉母公司的情况，熟悉母公司的、习惯做法及人事状况等，因此西方公司中较为常见的做法是（ ）。
（1）,高层管理人员本土化 （2）,高层管理人员国际化 （3）,高层管理人员区域化 （4）,高层管理人员母国化
36．一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务），因外汇汇率波动而引起的价值上涨或下降的可能，称为（ ）
（1）．资产风险 （2）.债务风险 （3）.财务风险 （4）.外汇风险
37．以外国货币定值或计价的合同，在汇率变动后进行收付结算时其本币价值发生增减变化的可能性，称为（ ）。
（1）．交易风险 （2）.折算风险 （3）.经济风险 （4）.财务风险
38．（ ）有时也被称为会计风险，产生于国际企业将其国外附属公司或投资经营项目成果的计值单位由记账外币换算成本币的换算过程。
（1）. 交易风险 （2）.经济风险
（3）. 折算风险 （4）.投资风险
二、多选题
1.国际商务和国内商务的区别主要表现在( BCD )
（1）本质属性不同 （2）发展环境不同 （3）活动方式不同 （4）管理因素与方式不同
2.当代公司的发展趋势是（ABCD ）
（1）实行本地化经营，塑造当地化概念
（2）越来越重视高新技术发展；注重信息化管理
（3）对发展中国家愈来愈重视
（4）并购日趋剧烈
3.当代公司的主要特征( ABC )
（1）生产经营活动的化
（2）经营战略全球化
（3）公司内部一体化
（4）经营领域单一化
4．(（1）（2）（3） )是当代最重要的国际经济组织(ABC )
（1）．WTO （2）. IMF （3）.WB （4）.APEC
5.将竞争参与者类型和竞争参与方式结合起来，国际竞争的主要类型包括( ABC )
（1）.全球市场竞争 （2）.多国市场竞争 （3）.大宗贸易市场竞争 （4）.纯国内市场竞争
6．公司使用成本领先战略适用条件包括( BCD )
（1）.现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
（2）.企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；
（3）.实现产品差异化的途径很少；
（4）.多数顾客使用产品的方式相同；
7．公司使用差异化战略适用条件包括( ABC )
（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；
（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；
（3）.采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；
（4）.技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
8．东道国民族企业在以下哪些方面较其他国家的企业具有优势（ ABC ）
（1）．民族企业更能适应本国政治、经济、法律及文化等诸因素所组成的投资环境
（2）．民族企业常得到本国的优惠和保护
（3）．民族企业不必担负经营企业所无法逃避的各种费用和风险
（4）．民族企业生产或服务效率更高
9．国际生产折衷理论提出决定一国企业对外直接投资的变量包括（ ABD ）
（1）.所有权优势
（2）.内部化优势
（3）.成本优势
（4）.区位优势
10．企业国际化的过程一般包括( ABCD )
（1）．间接的或被动的进出口阶段
（2）．直接的或主动的进出口阶段
（3）. 设立海外代理机构阶段
（4）. 成熟的多国导向型阶段
11.按照授权范围大小，许可经营可以分为：（ ABCD ）
（1）．独占许可 （2）.排他许可 （3）.普通许可 （4）.分许可
12．国际市场细分的作用主要是（ ABCD ）
（1）.为企业走向市场和把握市场特征提供了有利的分析工具 ；
（2）.有助于企业发现新的市场机会，开发新的市场；
（3）.有利于减少竞争对手；
（4）.有利于企业扬长避短，发挥优势，增强竞争力 。
13．国际市场细分的原则（ ABCD ）
（1）．可衡量性原则 （2）.可进入性原则 （3）.盈利性原则 （4）．发展性原则
本课程重要的术语
差异化战略、成本领先战略、集中战略 产业内贸易 波特四因素 内向国际化 外向国际化 进料加工 来料加工 特许经营 绿地投资 国际市场定位战略 撇指定价策略 渗透定价策略 心理定价策略
本课程重要的思考题
全球市场竞争 (或多国市场竞争、大宗贸易市场竞争)的含义与主要特点
邓宁国际生产折中理论的主要内容
波特四要素模型的主要内容
市场细分的作用有哪些
国际市场细分的步骤
影响目标市场选择的因素
